Cos’è il time-based pricing?
10/18/2023 - Strategia di prezzo
Una strategia di time-based pricing si basa sulla determinazione dinamica dei prezzi per un eCommerce in base al tempo. In questo tipo di strategia di pricing si tiene conto sia del tempo per cui il cliente richiede un prodotto o servizio, sia del momento in cui il cliente consulta o acquista tale bene, cioè la stagionalità delle vendite. Di conseguenza, si tratta di prezzi in continuo cambiamento che si adattano al contesto temporale e alle esigenze di ciascun utente seguendo le regole del dynamic pricing.
A titolo di esempio, le strategie di time-based pricing comprendono una vasta gamma di approcci, dalla tariffazione dei parcheggi, che diminuisce man mano che aumenta il tempo di sosta, in modo simile al bundle pricing, ai prezzi dei biglietti aerei, che sono più economici se acquistati in anticipo, o ai prezzi dei prodotti la cui domanda varia con la stagionalità, come nel caso dei capi invernali durante l'estate. Le strategie di time-based pricing includono anche i prezzi degli hotel o degli appartamenti, che possono variare a seconda che vengano affittati nei giorni feriali o durante il fine settimana, nonché in base alle notti prenotate. In questi casi, sebbene il valore del prodotto o del servizio venga preso in considerazione in un'analisi iniziale, non è il fattore principale che determina le variazioni dei prezzi, come avviene invece nelle strategie di value-based pricing.
Pro e contro di una strategia di time-based pricing
Come aspetto positivo, la consolidazione di una strategia time-based pricing riconosciuta dai clienti consente di aumentare i prezzi per gli ordini o le prenotazioni urgenti o con un margine temporale più breve. Sarà possibile addebitare di più per ordini urgenti o prenotazioni immediate senza causare disagio tra gli utenti, che già conoscono e sono consapevoli delle politiche di vendita dell'eCommerce. Riprendendo gli esempi precedenti, questo sarebbe il caso dei prezzi delle compagnie aeree.
Il rischio è che questo fattore giochi contemporaneamente a favore e contro, poiché i consumatori cercheranno di anticipare l’ordine per ottenere i migliori prezzi. Di fronte a questa situazione, l'unica soluzione per aumentare i profitti dell'azienda sarà quella di alzare i prezzi di base, un aggiustamento che devi effettuare basandoti su uno studio dettagliato della concorrenza e dei consumatori.
Repricing e monitoraggio della concorrenza
Davanti a questa realtà e per assicurarsi che i prezzi siano i più appropriati in ogni momento, è essenziale condurre una valutazione costante dei risultati in termini di entrate e profitti e apportare le modifiche necessarie. In questo modo, con l'ausilio di strumenti di repricing automatici dotati di avanzate regole di pricing, è possibile modificare i prezzi in linea con la temporalità e le aspettative degli utenti in modo rapido e agile, senza che il margine di profitto venga compromesso.
Questi software avanzati consentono anche di monitorare i prezzi della concorrenza per essere informati sulle loro strategie e anticipare le loro mosse. In questo modo, la tua strategia dei prezzi non solo sarà la più vantaggiosa per l'azienda in termini di entrate, ma contribuirà anche a fargli mantenere una posizione competitiva rispetto alle altre aziende del settore.
Categoria: Strategia di prezzo
