Come implementare una strategia di Smart Pricing
01/25/2024 - Strategia di prezzo
Le strategie di Smart Pricing consistono nell'adattare continuamente i prezzi alle condizioni di mercato per massimizzare i profitti. Il loro funzionamento si basa sulla definizione di una serie di regole di pricing da applicare ai tuoi prezzi secondo le mosse della concorrenza e le variazioni dell'offerta e della domanda, tenendo conto di fattori come la stagionalità. Di conseguenza si ottengono prezzi variabili che si adattano alle circostanze in ogni momento per ottimizzare le vendite.
Per progettare una strategia di Smart Pricing o Dynamic Pricing efficace, è necessario analizzare molti fattori, come i prezzi della concorrenza o il comportamento degli utenti. In base a queste informazioni, si apportano modifiche ai prezzi del proprio catalogo di vendita. Anche se può sembrare costoso per un eCommerce, si tratta di un processo automatizzabile che può portare benefici diretti all'azienda: aumento dei ricavi e protezione del margine di profitto, risparmio di tempo e aumento della produttività del team, riduzione degli errori nelle attività amministrative e maggiore capacità di controllo, ecc. Inoltre, consente di ottenere una maggiore coerenza nell'immagine del brand, poiché le variazioni nei prezzi seguiranno schemi stabiliti in precedenza da te o dalla tua azienda.
Primi passi dello Smart Pricing: definisci i tuoi obiettivi e le tue fonti di dati
Come punto di partenza, è necessario allineare gli obiettivi della tua strategia dei prezzi con quelli generali dell'eCommerce, che possono essere l'aumento dei profitti o il miglioramento della posizione competitiva, tra gli altri. In base a ciò che desideri ottenere in ciascun periodo temporale, questi obiettivi possono variare.
Inoltre, è necessario identificare i fattori che possono influenzare la competitività dei tuoi prezzi e che ti aiuteranno a definire le tue regole di pricing. Ciascuno di questi fattori costituirà una fonte di dati da considerare per stabilire il prezzo più adatto in ogni momento. Uno dei fattori più determinanti è il catalogo della concorrenza e i suoi prezzi. È quindi necessario conoscere i prezzi dei prodotti identici o simili ai tuoi in ogni momento, in modo da poter rispondere alle mosse di altre aziende e modificare i tuoi prezzi in modo agile e rapido. Inoltre, man mano che raccoglierai sempre più informazioni su altri eCommerce, potrai, grazie all'analisi predittiva, anticipare i successivi passi nella loro strategia dei prezzi e prenderti un vantaggio su di essi.
Conta su uno strumento di repricing automatizzato
La combinazione di gestione e analisi di tutte queste informazioni e la modifica manuale dei prezzi può rappresentare un sovraccarico per il team responsabile e può portare a errori, soprattutto quando si intende farlo in modo continuo, quasi in tempo reale, come fanno i grandi venditori come Amazon. Pertanto, la soluzione e il miglior modo per attuare una strategia di Smart Pricing è utilizzare un software di repricing automatizzato che funziona con l'Intelligenza Artificiale.
Queste risorse ti consentono di analizzare i prezzi dei concorrenti e altri fattori chiave e raccomandare i prezzi più appropriati in ogni momento in base a regole avanzate di pricing. Ad esempio, puoi specificare che il tuo margine di profitto rimanga sempre entro un determinato intervallo economico o che il prezzo di un particolare articolo non superi un certo valore, anche se la concorrenza agisce differentemente.
A questo proposito, i software più avanzati, come Reactev, dispongono di un motore di Intelligenza Artificiale per elaborare milioni di eventi passati e presenti di diversi tipi, rilevare correlazioni e modelli e prevedere situazioni future con elevata precisione. Ciascun dato e ciascuna decisione presa serve come esperienza di apprendimento per ottimizzare il pricing per il futuro e ottenere risultati migliori. In questo modo, puoi migliorare continuamente la tua strategia di Smart Pricing per ottimizzare le vendite a medio e lungo termine.
Categoria: Strategia di prezzo
