Come trovare il prezzo ottimale per i tuoi prodotti su Amazon

Qual è la migliore strategia dei prezzi su Amazon?

Il dynamic pricing è la migliore strategia dei prezzi per vendere su Amazon. Questo tipo di strategia ti permette di modificare i prezzi dei tuoi prodotti quando necessario, al fine di mantenere la competitività e approfittare delle circostanze di mercato.

Nella fluttuazione dei prezzi dinamici intervengono tutti i fattori che incidono sul mercato: i prezzi della concorrenza, il volume dell’offerta e della domanda e la stagionalità o le tendenze di interesse dei consumatori. Con l’aiuto di strumenti di dynamic pricing potrai monitorare in maniera esaustiva tutti questi valori per ottenere le informazioni di cui hai bisogno ed effettuare tutte le variazioni di prezzo necessarie in totale sicurezza. Inoltre, grazie alla grande capacità di strumenti come Reactev, non sarà un problema raccogliere ed elaborare i dati dai cataloghi così ampi e con tanti competitor come quello di Amazon.

Una volta raccolti i dati sul mercato e sulla tua concorrenza, devi tenere in considerazione i seguenti parametri per impostare la tua strategia di dynamic pricing su Amazon:

1. Calcola i tuoi costi di vendita.
2. Stabilisci i margini di profitto ottimali per la tua attività.
3. Stabilisci dei prezzi minimi e massimi che vuoi che vengano rispettati, sia per l’immagine del brand che per mantenere dei margini minimi accettabili.
4. Stabilisci i fattori scatenanti per il cambiamento dei prezzi nella tua strategia: volume di vendite, variazioni in determinati competitor, aumento delle visite che non concludono le transazioni, fine delle scorte della concorrenza… Puoi anche impostare le variazioni secondo il momento della giornata, la frequenza di visite di un utente o la stagione.
5. Inizia da un prezzo di vendita medio su cui poter lavorare e testare con un simulatore di strategia dei prezzi.
6. Imposta un programma per ottimizzare la tua strategia delle promozioni una volta operativo per approfittare delle interazioni degli utenti con i tuoi prodotti.

Cos’altro puoi fare per vendere di più su Amazon?

Se la strategia dei prezzi di Amazon è un mistero, sapere come funziona la Buy Box è già il Jumanji degli strateghi del business digitale. L'Amazon Buy Box mette in evidenza quei prodotti che sono più rilevanti in una ricerca. Questa "Amazon's Choice" è il riconoscimento più ambito dai venditori, poiché la fiducia riposta dagli utenti fa aumentare il tasso di conversione: l'82% di tutte le vendite desktop di Amazon viene realizzato grazie a questo riconoscimento, mentre su mobile arriva al 90%.

Sapendo tutto questo, ci sono una serie di requisiti che possono aiutarti a raggiungere un posto di rilievo nei risultati di ricerca di Amazon, secondo la sua stessa documentazione:

1. Ottieni il riconoscimento di venditore professionale da Amazon.
2. Unisciti al programma SFP (Seller Fulfilled Prime) per vendere con le garanzie e condizioni di Amazon. 
3. Stabilisci un prezzo giusto per i tuoi prodotti, grazie all’aiuto della tua strategia di dynamic pricing.
4. Riduci il più possibile i tempi di spedizione e di risposta all’utente. L’immediatezza nelle transazioni dovrebbe sempre essere accompagnata da una corrispondente esperienza di acquisto.
5. Cerca di ottenere buone valutazioni e recensioni dai tuoi acquirenti. Prova a richiedergli un feedback quando possibile per generare interazione e, se l'esperienza non è stata delle migliori, fai almeno in modo che non se ne vadano con l'amaro in bocca.

Come puoi vedere, la migliore strategia dei prezzi su Amazon prevede un insieme di azioni da seguire per essere sempre tra le prime posizioni. Ci permetti di aiutarti a ottenere questi risultati?