Strategia BOGO: come metterla in atto nel tuo e-commerce
06/10/2021 - Strategia di prezzo
Una strategia BOGO si mette in atto offrendo un prodotto gratis all’utente che ne acquista un altro. In pratica, è un 2x1. La differenza? Il modo di comunicarla ai tuoi utenti e il modo in cui ottimizzi i prezzi promossi. Vuoi scoprire di più su come applicare strategie BOGO nel tuo e-commerce?
Che cos’è una strategia BOGO?
La sigla BOGO deriva da buy one, get one free. Pertanto, si tratta di una strategia di marketing che sprona le vendite del tuo e-commerce mediante l’omaggio di un prodotto insieme a quello comprato dall’utente (o almeno di un valore simile).
Le strategie BOGO servono da aggancio per nuovi utenti e da promotrici di un aumento del valore dello scontrino medio del tuo e-commerce. Per questo, puoi eseguire un’azione di promozione di un prodotto in 3 modi diversi:
- Regalare un prodotto esattamente uguale a quello comprato dall’utente (il classico 2x1).
- Offrire un prodotto di valore simile a quello comprato, a scelta dell’utente o fra una selezione concreta. Di solito, facendo pagare quello di maggior valore.
- Includere un prodotto relazionato all’acquisto principale, di minor valore e a scelta dell’utente fra una selezione concreta.
Questo tipo di strategia di pricing si può usare in varie fasi della relazione con l’utente, permettendo al tuo e-commerce di spuntare in offerte di benvenuto e fino ad arrivare a recuperare utenti affinché portino a termine il loro acquisto che giace in carrelli abbandonati mediante l’e-mail marketing.
Quali vantaggi offre l’uso di strategie BOGO nel tuo e-commerce?
Principalmente, il tuo e-commerce può trarre tre vantaggi dall’uso di una strategia BOGO:
- Attrae nuovi utenti al tuo sito, così come la ripetizione dell’acquisto.
- Ti permette di liberare lo stock accumulato nel tuo magazzino di prodotti.
Incrementa il valore del tuo scontrino medio, abbassando i costi di spedizione in caso di acquisto successivo da parte dello stesso utente.
Come fare una strategia BOGO nell’e-commerce? Passaggio dopo passaggio
Per mettere in atto una strategia BOGO, puoi usare in vari modi l’offerta ‘un’unità in regalo’. Ad ogni modo, la base è proporre la migliore strategia di pricing che ti permetta di strutturare la combinazione di prodotti più adeguata al prezzo più vantaggioso per il tuo business.
La prima cosa che devi fare è selezionare i prodotti chiave nella tua strategia BOGO. Quali saranno gli articoli del tuo catalogo che entrano in gioco?
A seguire, dovrai scegliere il metodo di aggancio. 2x1? Stesso valore? O forse una strategia di regalo certo al raggiungimento di un importo concreto con lo scontrino?
Come ultima cosa, dovrai definire qual è il prezzo giusto per i prodotti che intervengono nell’azione. In simbiosi con il punto 2, dovrai creare le combinazioni in funzione degli sconti che puoi effettuare e del ROI atteso. A questo scopo, puoi utilizzare un simulatore di strategie di pricing e fare test reali, basati su dati ottenuti scientificamente, che ti permettano di scoprire qual è l’opzione migliore per il tuo business.
Una volta fatti i conti, non ti resterà altro da fare se non mettere in atto la tua strategia e farla conoscere ai tuoi potenziali acquirenti. Adesso è il turno del marketing!
Categoria: Strategia di prezzo