Cos’è la segmentazione dei prezzi e come applicarla
08/25/2022 - Ottimizzazione dei prezzi
La segmentazione dei prezzi si basa sul fissare per lo stesso prodotto differenti prezzi secondo quanto è disposto a pagare ogni target per esso. Il suo principale vantaggio è che permette di progettare una strategia di prezzi dinamica con cui ottimizzare le vendite, visto che offrirai prezzi attraenti per tutti i tuoi consumatori. Anche se può sembrare semplice, la sua implementazione richiede uno studio dettagliato del tuo e-commerce, dell’offerta e della domanda e delle caratteristiche di ogni buyer persona per ottenere un’adeguata ottimizzazione dei prezzi. Qui di seguito ti spieghiamo quali fattori tenere in considerazione per realizzare la segmentazione dei prezzi o price segmentation.
Criteri per la realizzare la segmentazione dei prezzi
Come già anticipato, il principale fattore su cui si basa la segmentazione è la sensibilità ai prezzi di ogni gruppo di clienti. Se sai come reagiscono gli utenti davanti ai prezzi alti o bassi potrai definire il prezzo più adatto per ogni segmento in un determinato momento. Per esempio, prezzi più bassi per gli studenti universitari che cercano offerte e sconti. Inoltre, questa sensibilità al prezzo varia in base ad altri fattori che dovresti conoscere nel momento in cui devi stabilire dei prezzi segmentati:
- Il momento dell’acquisto: lo stesso acquirente può essere disposto a pagare un prezzo o un altro secondo il momento del giorno, della settimana o del mese in cui fa una scelta. La prova più evidente di questo è che le vendite di solito aumentano i primi giorni del mese, quando generalmente le persone riscuotono lo stipendio.
- Volume di acquisto: anche le offerte per volume di acquisto di solito riducono la sensibilità al prezzo degli utenti. Ciò significa che, offrendo più prodotti per un prezzo proporzionalmente più basso aiuta ad accelerare la decisione finale di acquisto. Questa è la modalità maggiormente offerta dai servizi online in abbonamento che cercano di fidelizzare i clienti.
- Canale di vendita: tra un negozio fisico, un e-commerce e un marketplace come Amazon può esserci differenza nel valore che gli utenti attribuiscono allo stesso prodotto. Secondo il contesto e il tipo di consumatore localizzato in ogni tipo di canale di vendita puoi aumentare o ridurre i prezzi per ottenere un maggior margine di profitto. Questo vale anche nel caso del commercio internazionale. Gli utenti saranno disposti a pagare di più se sanno che l’articolo arriva da un altro paese e la spedizione dell’ordine richiede un’infrastruttura logistica più grande.
A partire da questi aspetti potrai creare i gruppi o segmenti di consumatori chiave a cui dirigerti, ognuno dei quali vincolato a un intervallo concreto di prezzi.
Utilizza uno strumento automatizzato di dynamic pricing
Affinché la segmentazione dei prezzi abbia successo, puoi farti aiutare da uno strumento automatizzato di dynamic pricing. Questi software avanzati analizzano migliaia di dati propri e della concorrenza per modificare i prezzi e adattarli alle esigenze del mercato. Grazie all’applicazione dell’intelligenza artificiale realizzano il calcolo del prezzo ottimale per ogni segmento dei tuoi consumatori secondo le variabili che più incidono sul tuo e-commerce. Modificare in maniera manuale i prezzi di forse centinaia di prodotti e poi adattarli a ogni gruppo di clienti, richiederebbe altrimenti un gran investimento di tempo e risorse da parte dell’azienda.
Queste variazioni nei prezzi, in ognuno dei gruppi o segmenti, avverranno in maniera periodica, visto che il mercato online è sempre più veloce e la sensibilità al prezzo degli utenti può variare secondo il contesto socio-economico. Con l’aiuto del dynamic pricing puoi rispondere a queste eventualità con maggior agilità e conservare l’efficienza della tua price segmentation.
Categoria: Ottimizzazione dei prezzi
