Qué es el dumping y cómo puede afectar a tu negocio

Tipos de dumping o discriminación de precios 

Como punto de partida, hay varios tipos de dumping, también llamado discriminación de precios, según la intencionalidad con la que se realice. Cuando se aplica con la intención ya comentada de superar a la competencia arrebatándole una gran cuota de mercado hablamos de dumping predatorio, que está considerado una práctica poco ética por parte de las empresas. Un ejemplo es la irrupción de los marketplaces asiáticos con precios mucho más bajos debido en parte a la fabricación propia.

A su vez, las empresas pueden aplicar un dumping oficial, cuando los productos cuentan con algún tipo de exención fiscal o de subvención que permite venderlos a un precio mucho más bajo; o un dumping social, cuando existe una ley que obliga a marcas y vendedores a reducir el precio. 

Consecuencias negativas del dumping para los eCommerce 

El dumping, sobre todo en el caso del predatorio, puede provocar consecuencias negativas para los comercios del mismo sector que se ven afectados por una bajada drástica de los precios y una pérdida de clientes. Entre ellas destacan: 

• Cierre de empresas del sector y pérdida de trabajadores. Intentar hacer frente a la bajada de precios puede derivar en pérdidas inasumibles para otros etailers o fabricantes.  
• Menos opciones para los usuarios, que a la larga se verán limitados a un solo vendedor con libertad para fijar unos precios más altos al crearse un monopolio. 
• Daños a la industria productora de bienes. 
• Freno al crecimiento del mercado, que será visto como inestable y de alto riesgo debido a unos precios forzosamente bajos. 

¿La empresa responsable del dumping puede sufrir algún efecto negativo?

Sí. Por un lado, a largo plazo esta puede ser una situación insostenible también para la compañía que inicia el derrumbe de los precios, que tendrá que incrementarlos, generando un mayor malestar entre los compradores. En esta situación se tendrán que valorar las consecuencias de modificar la estrategia de precios y los posibles daños a la imagen de marca.

A esto se suma que, en la mayoría de países, esta discriminiación de precios está considerada una práctica desleal y cuenta con restricciones. Aunque no es una práctica prohibida, existen acuerdos internacionales y se establecen determinadas restricciones,  aranceles y cuotas con los que frenar el dumping para fomentar un desarrollo más justo de los mercados. Así mismo, se considera que puede llegar a ser una práctica condenable  en el caso de que un país pueda demostrar los efectos negativos que está provocando en su economía.

Revisa tu estrategia de pricing para adaptarte a los cambios en el mercado 

Aunque puede derivar en una situación complicada para los negocios, la principal recomendación en el día a día es mantener un mercado competitivo donde los precios se adapten a la demanda por parte de los consumidores. Para ello, fija una estrategia de precios adecuada y variable con ayuda del dynamic pricing y monitoriza los precios de  los competidores para poder adaptarte a todos los posibles imprevistos y cambios en el mercado. Puedes apoyarte en herramientas de repricing con las que automatizar los procesos y conseguir una mayor rentabilidad. De esta forma podrás ir ganando cuota de mercado y optimizar tus ventas para alcanzar una posición competitiva desde la que responder a situaciones de mayor riesgo como esta.