Cos’è il pricing power

Fattori che condizionano il pricing power di un e-commerce

Il pricing power è direttamente relazionato all’elasticità della domanda, quindi viene influenzato sia da fattori esterni, come i movimenti di mercato, sia da aspetti interni dell’azienda. In concreto, ci sono tre fattori chiave che condizionano la risposta dei consumatori ai diversi prezzi:

Scarsità dei prodotti o con pochi rivali sul mercato

Quando ci sono pochi o punti prodotti alternativi sul mercato, l’azienda leader può aumentare i prezzi senza che la domanda si riduca, visto che i consumatori sono disposti a pagare di più essendo articoli difficili da reperire.

Anche i momenti di scarsità di materie prime fomentano un incremento del pricing power delle aziende che le possiedono. Un esempio sotto i nostri occhi è l’aumento dei prezzi dei combustibili dato dalla maggior scarsità di petrolio nei primi trimestri del 2022.

Valore percepito

D’altra parte, anche il valore che gli utenti hanno dei differenti prodotti influisce sul loro willingness to pay, sul prezzo che sono disposti a pagare. Questo vale soprattutto per i prodotti di lusso o di qualità eccezionale, per cui si dà per scontato un prezzo più alto della media. Per questo motivo, i brand di lusso hanno un maggior pricing power di altri. Inoltre il target a cui si dirigono ha un maggior potere di acquisto. Per non perdere questa posizione devono comunque seguire una strategia dei prezzi coerente e sottolineare nelle proprie campagne di marketing gli attributi di qualità e autenticità che li differenziano da altri brand.

Brand trust: fiducia nel brand

Infine, anche il volume di utenti fidelizzati e amanti del brand contribuirà al miglioramento del pricing power dell’e-commerce. Questi consumatori tendono a seguire fedelmente il brand di cui hanno fiducia, nonostante le variazioni nei prezzi. In generale, la fiducia nel brand è molto più forte quando si tratta di prodotti o servizi di base per la quotidianità o che rispondono a un'esigenza essenziale, come può essere un software per un lavoratore autonomo. Nonostante questo, devi studiare molto bene le variazioni nei prezzi per non generare malcontento nei  tuoi seguitori e per non danneggiare l’immagine del tuo brand.

Consapevole di tutto ciò, un miglior pricing power o potere di mercato ti può aiutare a mantenere un livello stabile di entrate, a massimizzare i profitti e a far fronte ai momenti di maggiore inflazione.

Per raggiungere questo obiettivo non dimenticare di fissare i prezzi in modo adeguato. E per riuscirci è essenziale avere uno strumento di pricing. I software più avanzati di questo tipo si occupano di analizzare dettagliatamente i prezzi della concorrenza e, partendo da essi, raccomandare i migliori prezzi con cui implementare una strategia di dynamic pricing che si adatti via via alle costanti variazioni del mercato. Con il loro aiuto, passo dopo passo rinforzerai la redditività e il pricing power del tuo brand o retailer.