Fissa i prezzi dei tuoi prodotti secondo il loro ciclo di vita

Come adattare i tuoi prezzi al ciclo di vita del prodotto

Il ciclo di vita del prodotto (PLC, Product Life Cycle) identifica la situazione in cui si trova tale prodotto nel mercato definendo in gran parte l’evoluzione della sua utilità e, di conseguenza, delle vendite attese.

Per il rendimento ottimale del ciclo di vita di un prodotto è essenziale che le strategie di marketing lo accompagnino e gli permettano di avvicinarsi in ogni momento alle esigenze dei consumatori. Adattare le strategie dei prezzi a questo viaggio effettuato dal prodotto nel mercato è fondamentale per ottimizzare le opportunità e la redditività di ogni tappa.

Il ciclo di vita del prodotto è suddiviso in quattro fasi: lancio, crescita, maturità e declino o ritiro. Quali sono le azioni di pricing che meglio accompagnano ognuna di esse?

Lancio del prodotto e prezzi di penetrazione

Una strategia di price skimming può essere la chiave per fissare il prezzo di vendita iniziale del tuo prodotto. Se il tuo brand ha effettuato lanci di prodotti simili in precedenza, non esitare a valutare i dati storici raccolti per fissare i tuoi nuovi prezzi. Da una parte, devi tenere conto di quale sarà l’effetto del prezzo sul volume della domanda, affinché l’introduzione del tuo prodotto sul mercato abbia successo. Dall’altra, dovrai valutare anche l'inventario dei prodotti che devi avere per soddisfare le tue proiezioni di vendita.

Uno strumento di monitoraggio della concorrenza ti aiuterà a fare luce su questi aspetti, permettendoti di analizzare il catalogo dei tuoi competitor prima del lancio.

Crescita nel mercato e prezzi dinamici

Quando il prodotto raggiunge il suo obiettivo di penetrazione nel mercato, una strategia di prezzi dinamici ti permetterà di mantenere le entrate in questo periodo mentre conservi la competitività. Per trovare i migliori prezzi dovrai tenere in considerazione i costi di produzione, i margini di profitto, il valore del prezzo nell’area geografica di vendita…

Il vantaggio del dynamic pricing è che potrai considerare tanti fattori quanti te ne servono per innescare le fluttuazioni necessarie nelle impostazioni dei prezzi. Unità di vendita, stock rimanente nel magazzino, aumento della domanda, volume di vendite di un altro prodotto della stessa categoria… Potrai situare tanti fattori quanti necessari per la tua attività.

Maturità e offerte promozionali

In questa fase, l’obiettivo del tuo brand sarà mantenere l’interesse e fomentare la continuità delle transazioni tramite azioni promozionali. È imprescindibile avere delle promozioni programmate affinché gli sconti arrivino nel momento giusto ai consumatori.

Utilizzare un software di ottimizzazione delle promozioni ti aiuterà a trovare i valori promozionali ottimali affinché tu possa aumentare le tue vendite con il prezzo che ti offre i maggiori vantaggi. Con il progredire di questa fase, la domanda del prodotto andrà diminuendo, quindi dovrai impostare il valore minimo da considerare per raggiungere la seguente tappa: il declino.

Declino del prodotto e sconti generalizzati

L’ultima fase del ciclo della vita di un prodotto è il declino, che può terminare con il suo ritiro definitivo dal catalogo o in uno stand-by quando si tratta di prodotti di natura stagionale. In questi casi, dovrai lavorare con prezzi che ti permettano di smaltire le scorte accumulate nel tuo magazzino, e puoi farlo tramite promozioni per lotti oppure offrendo prodotti correlati ad altri acquisti.

Per scoprire quali sono i momenti ideali per iniziare a offrire i tuoi sconti, procurati uno strumento prezioso come il simulatore di strategie di pricing di Reactev. Utilizza i dati storici sulle vendite e sul comportamento dei tuoi utenti per trovare il flusso di sconti idoneo per i tuoi prodotti. Potrai così venderli al prezzo ottimale secondo le previsioni, senza perdite dovute a sconti esagerati né la dissoluzione del tuo obiettivo di vendite per sconti poco adeguati.

Ottimizzare la tua strategia dei prezzi in ogni tappa del PLC è fondamentale per il suo completo adattamento alle aspettative dei consumatori e, quindi, per il suo successo nel mercato.