Fissare i prezzi per SKU e localizzazione
05/26/2022 - Ottimizzazione dei prezzi
Grazie allo sviluppo delle tecnologie applicate alle vendite online, l’impostazione dei prezzi automatizzata è già una realtà. La crescita sostanziale del numero di negozi e-commerce di vendita al dettaglio ha portato con sé lo sviluppo di strumenti capaci di gestire gli aspetti più complessi del commercio online: dalla gestione del ciclo di vita del prodotto fino all’ottimizzazione delle campagne di promozione. In questo articolo vedremo come gestire l’impostazione dei prezzi dei prodotti utilizzando le piattaforme Saas.
- Cos’è il codice SKU?
- Rapporto tra SKU e localizzazione, un binomio fondamentale per fissare i prezzi
- Come usare la tecnologia per creare una strategia di prezzi efficienti?
Cos’è il codice SKU?
Per poter affrontare il tema del controllo dei prezzi nelle piattaforme di vendita online è essenziale capire il concetto di Stock-Keeping Unit, o codice SKU. Il codice SKU è una combinazione alfanumerica che identifica un determinato prodotto secondo il prezzo, il produttore, il colore, il modello e la taglia. Può essere concepito come un identificativo univoco dell’unità di vendita più piccola. L’importanza del codice SKU consiste nella sua utilità per tracciare l’inventario nel magazzino, evitando così di rimanere senza scorte o di accumulare troppi prodotti in eccesso.
Rapporto tra SKU e localizzazione, un binomio fondamentale per fissare i prezzi
Il volume di vendite di un prodotto viene determinato da diversi fattori, come i cambiamenti di stagione o le fluttuazioni nella moda. Tuttavia uno dei fattori che ha maggior impatto sulle vendite degli articoli è la localizzazione geografica. Quale relazione esiste tra le probabilità di vendita di un prodotto e l’ubicazione? Usiamo un esempio semplice: le vendite di costumi da bagno tendono sempre a crescere nel periodo estivo; tuttavia non cresceranno nello stesso modo in una zona costiera piuttosto che in una città dell’entroterra. Allo stesso modo, una zona di montagna godrà di un maggior volume di vendite di cappotti rispetto a un paese che si affaccia sul mare.
Tenendo in considerazione l’esempio precedente, è facile comprendere come entra in gioco il codice SKU, e come mai è un elemento chiave per creare una strategia dei prezzi efficiente. Le possibilità che offrono i nuovi strumenti online non permettono solo di impostare in maniera dettagliata lo stock dei prodotti, evitando così l’eccesso o la mancanza di scorte, ma sono anche capaci di fissare i prezzi per massimizzare i profitti.
Come usare la tecnologia per creare una strategia dei prezzi efficiente?
Attualmente esistono eccellenti software, come Reactev, con cui puoi determinare il prezzo ottimale di ogni prodotto secondo la localizzazione facendo uso dei codici SKU. E non è tutto, gli strumenti per creare strategie dei prezzi offrono un’ampia gamma di risorse con cui fissare i prezzi dei prodotti:
- Risposta in tempo reale
- Gestione e monitoraggio degli obiettivi
- Segmentazione dei prodotti e dei clienti
- Integrazione dei dati: concorrenza, vendite, conversioni, visite…
- Analisi dei dati: storico delle vendite, previsioni di vendita o rotazione dell’inventario.
La concorrenza nel retail, soprattutto quando si tratta delle vendite online, è più agguerrita che mai. Le piccole e medie imprese si scontrano con colossi che dispongono di team di esperti in tecnologie di gestione e previsione delle tendenze con cui è difficile competere. Fortunatamente esiste una grande quantità di strumenti di gestione dinamica dei prezzi e altre risorse di ottimizzazione disponibili per chiunque voglia distinguersi e massimizzare le proprie vendite. Gli strumenti ci sono, serve solo fare il grande passo contando anche sull’aiuto di esperti in materia.
Categoria: Ottimizzazione dei prezzi
