Price parity vs dynamic pricing
08/11/2022 - Ottimizzazione dei prezzi
Quando arriva il momento di fissare i prezzi per i diversi canali di vendita puoi optare per una strategia di price parity o di dynamic pricing secondo i tuoi obiettivi. Il dynamic pricing si basa sulla modifica dei prezzi per adattarli all’offerta e alla domanda reali in ognuno dei canali di vendita. Per esempio, puoi optare per prezzi più bassi su Amazon visto che la concorrenza sul marketplace è maggiore. Al contrario, una strategia di price parity o di parità dei prezzi, consiste nel mantenere lo stesso prezzo ovunque: sugli e-commerce, sui marketplace e presso qualsiasi distributore. Ognuna delle due strategie ha i suoi pro e contro. La scelta tra le due dipenderà dal tipo di e-commerce, dalle sue esigenze e dal suo pubblico. Ti spieghiamo quali sono le principali caratteristiche di entrambe.
La strategia di price parity rafforza la fiducia dei clienti
Da una parte abbiamo la price parity, che è utile per rafforzare l'engagement con i clienti e la brand image, soprattutto se si ha a che fare con consumatori con una maggior sensibilità ai prezzi. In questi casi verificare che nei diversi canali di vendita l’azienda offre gli stessi prezzi per i suoi prodotti tende a far accelerare la decisione finale di acquisto. Su questa stessa linea, la parità dei prezzi trasmette la percezione che gli articoli siano di buona qualità, il che avvicina ancora di più gli utenti al brand. Per queste ragioni è solitamente una tattica selezionata dalle aziende che vogliono creare un solido database di clienti.
Tra i suoi svantaggi bisogna sottolineare che, affinché sia efficace, la strategia di price parity deve includere tutti i distributori e rivenditori, che siano online o nei negozi fisici. Dei prezzi più alti o più bassi in altri canali di vendita possono ripercuotersi negativamente sull’immagine aziendale. Per evitarlo, puoi elaborare una politica di prezzi MSRP o prezzi di vendita accordati tra produttori e venditori. Una risorsa che funzionerà in modo ottimale se c’è una buona comunicazione e coordinazione tra chi vi è incluso.
Il dynamic pricing migliora l’acquisizione dei clienti
Dall’altra parte abbiamo i prezzi dinamici o dynamic pricing, che sono diversi secondo la piattaforma dove vengono venduti o il momento di mercato in cui si trovano. Per questo hanno un maggior potenziale nell’acquisire clienti e aumentare il tasso di conversione. Queste variazioni fanno sì che i prezzi siano più competitivi e che si possano adattare a ciò che i clienti si aspettano da ogni acquisto. Riesci quindi ad applicare prezzi più bassi nei canali in cui i clienti sono più sensibili al prezzo per incentivare la loro acquisizione. Inoltre, se questi cambiamenti nei prezzi vengono realizzati anche secondo i movimenti della concorrenza sarà più semplice superarla poco a poco. Per questo è consigliabile rimanere aggiornati anche sui prezzi dei competitor per avere un quadro di riferimento su cui fissare i propri prezzi di vendita.
Anche se tradizionalmente il dynamic pricing è stato relazionato ai trasporti e al turismo, come per i prezzi degli aerei, è una strategia già in uso da e-commerce di diversi settori. La utilizzano soprattutto aziende che cercano di aumentare le vendite a breve e medio termine, anche se questo può far diminuire la fedeltà dei clienti. In questo caso il maggior sforzo devi farlo per conoscere alla perfezione i tuoi consumatori, la loro percezione del valore dei tuoi prodotti e servizi e come reagiscono ai tuoi prezzi.
Da Reactev ti consigliamo di analizzare il tuo catalogo dei prodotti e il volume di vendite e determinare quale possa essere la strategia più adeguata per il tuo e-commerce. Partendo da questa base, in entrambi i casi, la cosa più importante è ottimizzare i prezzi e adattarli alle condizioni dell’offerta e della domanda. Con l’aiuto di software avanzati per l’ottimizzazione dei prezzi otterrai un calcolo di quali importi possono aumentare o diminuire per incrementare le vendite ottimizzando il margine di profitto.
Categoria: Ottimizzazione dei prezzi
