Consigli per implementare una strategia di price bundling

Perché fare price bundling

Le strategie di price bundling ti permettono di raggiungere risultati migliori con la tua attività mediante la vendita di più prodotti in un solo scontrino con la creazione di offerte speciali per l’acquisto di un numero di articoli determinato, che siano o meno uguali. Talvolta, queste strategie vengono integrate con azioni di cross selling, dato che si possono collocare in una stessa confezione prodotti non solo uguali ma relazionati fra loro.

Per fare price bundling in maniera ottimale è necessario che – prima di tutto – tenga in conto due fattori:

• Previsione di vendite della confezione in funzione della domanda.
• Margini di profitto ammissibili per la loro redditività.

Il vantaggio principale del price bundling è questo aumento dello scontrino medio per vendita in cambio del vantaggio per l’utente di ottenere una quantità maggiore di quel prodotto. Tuttavia, è anche un buon modo per distinguerti dalla concorrenza mediante la vendita di set esclusivi o, semplicemente, di disfarti di stock che non interessa più ma giace ancora nei tuoi magazzini.

3 metodi per fare price bundling

Per fare price bundling puoi imboccare sentieri differenti. A seconda del tipo di strategia che desideri seguire, dovrai adattare la variazione di prezzo e, pertanto, il vantaggio finale per i tuoi utenti.

• Exclusive price bundling: strategie focalizzate sul vendere prodotti solo mediante confezioni. In questo modo, si obbliga gli utenti a selezionare un set di maggior valore, assicurando così un valore medio dello scontrino superiore. Consigli d’uso: confrontati con la concorrenza affinché gli utenti percepiscano il valore monetario di comprare la tua confezione rispetto ad altre opzioni del mercato.
• Price bundling mix: prodotti che si possono comprare tanto individualmente come per confezioni o lotti di varie unità. In questo caso, si mostrano direttamente all’utente le diverse opzioni di acquisto per numero di unità nella confezione. Consigli d’uso: metti in risalto il vantaggio ottenuto in ciascuna delle diverse confezioni, sotto forma di risparmio percentuale o monetario, o persino con il valore di un’unità gratuita. Impressiona i tuoi clienti!
• Ottimizzazione delle offerte cross selling. Sfrutta direttamente il fare set di prodotti relazionati che diventano più economici se comprati insieme. Questa strategia è molto abituale fra gli shop di elettronica quando si tratta di unire periferiche con componenti accessorie come i cavi. Consigli d’uso: mostra direttamente nella scheda prodotto l’opzione di primo piano per ottenere la confezione e il totale che si risparmia comprandola.

Come fare confezioni di price bundling nel tuo catalogo

Selezionare gli articoli migliori per fare price bundling è ciò che farà la differenza nel tuo catalogo. Ed è precisamente qui che occorre tenere in conto qual è la necessità centrale tanto del compratore quanto dell’attività.

Segui questi passaggi:

• Seleziona l’articolo centrale della tua confezione: deve essere quello che davvero risveglia la necessità.
• Verifica analiticamente quali sono i prodotti relazionati più comprati dai tuoi utenti e quali meno.
• Seleziona la tua strategia: vendere più degli stessi set grazie a un prezzo esclusivo o rafforzare questa sicurezza con la vendita di articoli a priori meno interessanti con un prezzo più allettante?
• Calcola il prezzo applicabile: stabilisci i margini accettabili per la tua attività e ottieni i prezzi ottimali grazie a un software di price management.