Come impostare il prezzo ottimale per il lancio di un prodotto
10/05/2022 - Ottimizzazione dei prezzi
Definire il prezzo ottimale per il lancio di un nuovo prodotto o servizio nel mercato è determinante per la sua redditività e per la crescita dell’e-commerce. Dall’idoneità di questo prezzo di lancio dipenderà il modo in cui i consumatori accolgono questo nuovo articolo e il recupero dell’investimento realizzato dall’azienda per la sua uscita sul mercato, e ovviamente anche l’inizio della sua proficuità. Per questo devi definire la strategia dei prezzi più adeguata a breve, medio e lungo termine.
Come punto di partenza, prima di iniziare a fissare il prezzo ottimale di lancio, devi analizzare e quantificare i tuoi costi di produzione e conoscere le tue buyer persona, le loro caratteristiche ed esigenze. A partire da queste informazioni potrai definire i tuoi nuovi prezzi. Per questo puoi basarti su alcune strategie di pricing più efficaci per il lancio di nuovi prodotti.
Strategie dei prezzi che hanno più successo
Prezzi basati sulla concorrenza
Come quadro di riferimento, puoi partire dai prezzi dei tuoi competitor per fissare i tuoi propri prezzi. Questo vale soprattutto nel caso di prodotti simili o sostitutivi di altri che sono già sul mercato e che i clienti conoscono alla perfezione. A partire da questo studio dettagliato dei prezzi dei competitor puoi optare per:
- Prezzi uguali agli altri e-commerce.
- Prezzi superiori per far percepire che i tuoi articoli sono di maggior qualità.
- Prezzi inferiori per richiamare l’attenzione degli utenti.
Prezzi di penetrazione
Come si intuisce dal nome, questa strategia mira a un’immersione diretta dei prodotti e servizi nel mercato a partire da prezzi notevolmente bassi. Il suo principale rischio è che, a lungo andare, questi prezzi debbano essere incrementati per non generare perdite, il che può portare allo scontento nei consumatori. È particolarmente efficace quando la domanda è molto elastica, quindi è altamente sensibile al prezzo, o in situazioni in cui l’azienda ha bisogno di recuperare rapidamente l’investimento.
Prezzi scremati o price skimming
Al contrario della strategia dei prezzi di penetrazione, i prezzi scremati sono prezzi alti che attraggono utenti con maggior potere di acquisto. Vengono utilizzati soprattutto per il lancio di prodotti nuovi e con un alto valore percepito. Il principale esempio sono i nuovi smartphone di alta gamma. Dopo il loro lancio, in modo progressivo, verrà abbassato il prezzo per raggiungere altri target altrettanto interessati.
Secondo il rendimento di questi prezzi, dopo il lancio dei nuovi prodotti, puoi variare la strategia e incorporare anche fattori come i prezzi psicologici, che fanno appello a determinati pregiudizi cognitivi, o i prezzi dinamici, che si adattano ai cambiamenti nell’offerta e la domanda.
Vantaggi di uno strumento di pricing per fissare il prezzo ottimale
Una volta definita la strategia da seguire e i criteri su cui ti baserai per fissare i prezzi, sarà essenziale contare su strumenti di pricing per calcolare il prezzo ottimale di lancio di nuovi articoli. Questi software avanzati si basano sulla selezione di molteplici variabili e regole, come il margine di profitto, la meteorologia o la concorrenza, per calcolare il prezzo più adeguato. Inoltre, grazie ai Big Data, raccolgono e analizzano anche informazioni su prodotti complementari della stessa categoria o brand, per raccomandare il prezzo idoneo di uscita con una proiezione delle vendite precisa. In questo modo si ottimizzano le prestazioni aziendali e il processo decisionale che, se così non fosse, sarebbe un processo meno pratico e richiederebbe un maggior investimento di tempo e risorse.
A questo si aggiunge che, in generale, quando si definiscono i prezzi dell’e-commerce, gli strumenti di pricing attuali, come Reactev, ti permettono di progettare una politica di prezzi globale orientata a massimizzare i tuoi obiettivi e risvegliare l’attenzione dei clienti.
Categoria: Ottimizzazione dei prezzi
