Stagionalità: trova il prezzo ottimale nella campagna estiva

Passi previ: identificare i tuoi prodotti stagionali

Hai analizzato profondamente come varia la tendenza delle vendite dei tuoi prodotti? Questa è direttamente relazionata con la curva della domanda che i tuoi utenti e potenziali clienti disegnano con le loro esigenze dei tuoi prodotti nei diversi momenti dell’anno.

Ci sono prodotti che già da soli sono stagionali in determinati periodi dell’anno (decorazioni natalizie, bibite rinfrescanti estive, oggetti di cartoleria quando iniziano le scuole…), ma ne esistono altri meno evidenti che forse non hai correlato alla stagione estiva.

Secondo uno studio di Webloyalty, le vendite online crescono intorno a un 23% nei mesi estivi. Cosa si acquista di più? Su Amazon, per esempio, uno dei prodotti più acquistati nell’agosto del 2021 è stato il cuscino per la cervicale. Un prodotto che non ti aspetteresti. Questo significa che è prodotto stagionale?

Beh, l’unico modo di identificare eventuali casi simili nel tuo e-commerce di prodotti inaspettati è analizzare la tua cronologia delle vendite degli anni passati. Un software di catalogue intelligence ti aiuta proprio a mettere in relazione il livello di stock del tuo magazzino con le vendite prodotte per scoprire queste tendenze e, soprattutto, affrontarle senza esaurire le scorte.

Come fare il calcolo del prezzo stagionale

Una volta identificati i tuoi prodotti di vendita stagionale, è arrivato il momento di fissare i loro prezzi. Come e in quale misura renderli influenzabili dalle fluttuazioni di mercato?

Prima di tutto stabilisci qual è il tuo prezzo base. Questo è il prezzo medio e corretto al quale li venderesti in qualsiasi periodo dell’anno. Il suo aumento o la diminuzione per stagionalità rimarrà soggetto al contesto in cui si troverà.

Devi poi tenere in considerazione se questa stagionalità influisce su altre parti del mercato, come per esempio sul costo delle materie prime. Se l’aumento della domanda rincara il costo di produzione, la tua strategia dei prezzi dovrà adattarsi, incrementando i prezzi o riducendo il margine di profitto per mantenere competitività e assicurarsi le vendite.

Per adattare i tuoi prezzi, dovrai applicare distinte percentuali. Affinché tu possa farti un’idea, puoi lavorare intorno al 60/75% in alta stagione e al 25/30% in bassa stagione. Troverai i migliori sconti da applicare in estate ai tuoi prodotti con un software di ottimizzazione delle promozioni. Otterrai in questo modo lo sconto ottimale che ti permette di raggiungere il massimo numero di vendite con un ROI che soddisfi le esigenze della tua attività.

E, infine, relaziona il prezzo modello con la proiezione delle vendite. Per renderlo fedele alla realtà ti consigliamo di utilizzare un simulatore di strategia di pricing, come quello di Reactev. Un software di questo tipo metterà alla prova la tua strategia applicando i prezzi impostati ai tuoi prodotti in un ambiente fedele alla realtà, ricreato a partire dai dati storici di vendita del tuo negozio online.

Questi appunti sulla strategia di pricing vanno oltre a quelli sul metodo da applicare per impostare sconti più o meno alti. Verifica come poter fissare i prezzi per ogni prodotto del tuo catalogo in maniera stagionale e vendi di più!