Prezzi localizzati: aumenta i profitti nelle tue vendite internazionali
02/09/2023 - Prezzi dinamici
Nel commercio internazionale, le strategie di prezzi localizzati si basano nell’offrire a ogni paese prezzi nelle proprie valute e adattati al contesto. Gli utenti delle diverse zone in cui opera un e-commerce possono quindi consultare un catalogo di prodotti con prezzi che capiscono e che, a loro volta, sono coerenti con i livelli di offerta e domanda di tale mercato. Affinché questa strategia di ottimizzazione dei prezzi a livello internazionale sia efficace bisogna tenere in considerazione, oltre ai prezzi della concorrenza, il tipo di conversione, il costo della vita in ogni paese e le esigenze dei diversi target, tra gli altri fattori. Ti spieghiamo nel dettaglio come applicare i prezzi localizzati nel tuo e-commerce e quali sono i loro vantaggi.
Vantaggi dei prezzi localizzati o price localization
- Captazione di nuovi clienti dai mercati internazionali grazie all’adattamento dei prezzi.
- Maggior tasso di fidelizzazione apportando ai clienti una miglior esperienza di acquisto.
- Riduzione del tasso di carrelli abbandonati.
- Incremento delle entrate nelle zone in cui esiste poca concorrenza.
- Maggior conoscienza degli utenti in ogni area e delle loro esigenze, potendo analizzare il loro comportamento in base ai diversi prezzi.
Nel suo insieme questa strategia di pricing ti aiuterà a migliorare la redditività delle tue vendite a livello internazionale e può contribuire all’espansione dell’azienda in altri paesi e tramite altri canali di vendita.
Come implementare una strategia di prezzi localizzati
La prima cosa da fare quando programmi una strategia di prezzi localizzati è avere ben chiaro in mente quali sono i tuoi obiettivi, ossia cosa vuoi ottenere nei diversi mercati internazionali. Da questo dipendono i prezzi dei tuoi prodotti e il posizionamento del negozio online per questi nuovi utenti.
In seguito, per poter adattare i prezzi a ogni mercato, è essenziale realizzare una ricerca approfondita sul tipo di clienti, le loro esigenze e il loro livello di acquisizione, così come sul livello della domanda e di saturazione del mercato. Questi due ultimi fattori condizionano la sensibilità al prezzo dei consumatori e possono influenzare il successo del nuovo ingresso sul mercato. Per esempio, il lancio di un nuovo brand di moda con prezzi superiori alla media in un mercato con un’alta concorrenza può essere accolto male dagli utenti e può portare a possibili perdite.
In queste prime fasi di avvio dei prezzi localizzati, puoi farti aiutare dal bundle pricing o vendita di prodotti per pacchetti per attirare più clienti. In questo modo puoi offrire ai consumatori prodotti complementari di cui hanno bisogno a prezzi più bassi di quelli che pagherebbero comprandoli separatamente. Inizierai così a generare un maggior engagement con gli utenti.
Utilizza uno strumento di dynamic pricing
Per fomentare l’ottimizzazione della strategia di pricing, rendere agile il processo decisionale e contribuire a un buon controllo dei prezzi nei differenti mercati, puoi anche disporre di uno strumento di dynamic pricing. Con il suo aiuto potrai adattare in modo semplice i prezzi alle variazioni nell’offerta e nella domanda perché siano sempre redditizi e attraenti. Attualmente i software più avanzati consigliano i migliori prezzi secondo migliorate regole di pricing che combinano differenti variabili come margini di conversione o prezzi della concorrenza. Grazie a essi sarà anche più semplice anticipare i movimenti della concorrenza in ogni mercato a livello globale.
Categoria: Prezzi dinamici
