Prezzi etici: come fissarli grazie a un software di pricing
11/10/2022 - Strategia di prezzo
Nell’affrontare l’inflazione, i prezzi etici aiutano le aziende a mantenere il livello di entrate senza applicare aumenti esorbitanti ai prezzi dei propri prodotti. Si basano sulla ricerca di un equilibrio tra ciò di cui ha bisogno l’e-commerce per crescere e il benessere dei consumatori, un altrettanto importante fattore chiave in questi momenti di maggiore instabilità economica. Per applicare i prezzi etici quindi devi essere consapevole che, anche se l’aumento dei prezzi delle materie prime e i costi di produzione generano un aumento del prezzo finale di vendita, questo non deve ricadere completamente sui clienti, e i prezzi rialzati non dovranno mantenersi tali per sempre senza tornare ad abbassarsi. Ti spieghiamo come ottenere questo equilibrio con l’aiuto di software per l’ottimizzazione dei prezzi.
Aspetti chiave per stabilire i prezzi etici nel tuo e-commerce
La prima cosa da tenere presente è che i prezzi etici sono variabili, quindi fluttuano con il mercato e si adattano ai cambiamenti nell’offerta e nella domanda. In questo modo, se la domanda aumenta e i prezzi di produzione si riducono, gli utenti possono rendersene conto vedendo i prezzi online. Il miglior modo per controllare e applicare queste variazioni nei prezzi è tramite uno strumento automatizzato di dynamic pricing integrato nel software che usi per fissare i prezzi. Questi programmi informatici hanno dei sistemi di autoapprendimento che permettono loro di migliorare via via l’impostazione dei prezzi affinché questa sia sempre più efficiente.
Allo stesso tempo, questi cambiamenti nei prezzi devono essere agili e rapidi. Questo ti permetterà di generare un maggior engagement con i clienti e di superare la concorrenza ottenendo una posizione più competitiva sul mercato.
Segmentazione dei prezzi e del pubblico
Per fissare i prezzi etici è importante anche selezionare quali prodotti sono più suscettibili a un aumento di prezzo. Per esempio, da un punto di vista etico, i prodotti alimentari di base sono quelli che meno dovrebbero essere colpiti dall’inflazione. Puoi anche segmentare i tuoi clienti secondo la loro spesa media e la loro willingness to pay e applicare un maggior o minor aumento dei prezzi secondo il loro potere di acquisto stimato. In questo senso il software di pricing ti può aiutare a definire chi sono quei clienti, come e cosa comprano e come ottimizzare meglio ogni prezzo per ciascuno di essi.
Trasparenza nel comunicare i tuoi prezzi
Dato che l’aumento dei prezzi nei momenti di inflazione è inevitabile, come parte della tua strategia dei prezzi etici è fondamentale informare il tuo pubblico obiettivo di come, perché e in quali circostanze realizzerai tale incremento dei prezzi, con onestà e trasparenza. Al contrario, se questa comunicazione si realizza con poco tatto o non si effettua proprio, i clienti si possono sentire ingannati e optare per aziende competitor. Per la comunicazione puoi usare canali come i social network, lo stesso catalogo dell’e-commerce o l’email marketing.
Nel complesso, questa strategia di prezzi etici contribuisce a migliorare la reputazione dell’e-commerce e ad apportare più valore ai tuoi prodotti e servizi, oltre a dimostrare il compromesso dell’azienda con il suo proprio team e con la società di cui fa parte. A livello economico, disporre di un software di dynamic pricing per adattare i prezzi alle variazioni di mercato ti aiuterà anche a migliorare la redditività e competitività dell’azienda. Si tratta quindi di una strategia vantaggiosa per i diversi agenti implicati nel commercio online.
Categoria: Strategia di prezzo
