Precision pricing nei momenti di inflazione
11/03/2022 - Ottimizzazione dei prezzi
Una strategia di prezzi di precisione si basa sul fissare dei prezzi molto precisi calcolati sui costi e profitti reali dell’azienda. Non ha come obiettivo quello di aumentare i prezzi senza senso per il mero proprio profitto, ma vuole avere un incremento progressivo e moderato delle entrate a medio e lungo termine. Si tratta di una strategia adeguata per i momenti di inflazione come quello che stiamo vivendo, in cui gli aumenti smisurati dei prezzi influiscono negativamente sul mercato e sul livello di soddisfazione dei consumatori. I prezzi di precisione possono aiutarti a crescere in modo redditizio dando un’immagine positiva che si adatti perfettamente al contesto. Per applicarli, inizia a stabilire degli obiettivi per il tuo e-commerce e analizza la tua attuale strategia dei prezzi e i suoi risultati. Poi devi tenere in considerazione i fattori che ti spieghiamo qui di seguito.
Come mettere in atto una strategia di prezzi di precisione
- Perfeziona le tue metriche e realizza un profondo studio dei costi e dei profitti di ognuno dei prodotti e servizi del tuo catalogo. Il successo dei prezzi di precisione è dato dal fatto che si basano sui costi reali della produzione e per la spedizione di ogni singolo articolo.
- Conta su sistemi di previsione della domanda. La possibilità di conoscere in anticipo quando dovrebbe aumentare la domanda, sia delle materie prime che dei prodotti finali, aiuta gli e-commerce a programmare meglio i propri acquisti e, quindi, a ridurre i costi, visto che nei momenti di maggior domanda i prezzi di solito aumentano. Inoltre si possono evitare i possibili esaurimenti delle scorte e il conseguente rischio di perdite.
- Classifica i tuoi prodotti secondo le loro caratteristiche e il loro valore percepito. Prima di fissare i prezzi, organizza il tuo catalogo per vedere più chiaramente quali puoi aumentare e quali invece devono rimanere quasi immutati. Con i prezzi di precisione non devi aumentare tutti gli articoli di un 5%. Ogni prodotto e ogni prezzo risponde in maniera differente.
- Informati sul comportamento dei tuoi consumatori. Devi conoscere quanto sono sensibili ai prezzi i tuoi clienti e quale sarà il loro presunto comportamento davanti a una modifica degli stessi, ancora di più in un clima di inflazione in cui il consumatore è più suscettibile.
Infine, con queste informazioni, puoi segmentare con maggiore precisione i tuoi clienti e scegliere in modo più adeguato a quali dirigere alcuni prezzi e a quali altri, come nel caso delle campagne di sconti o offerte di stagione.
L’importanza degli strumenti di dynamic pricing
Questa precisione nei prezzi però, e tutta l’analisi dei dati dietro ad essa, non sono possibili senza avere strumenti avanzati di dynamic pricing. Questi software permettono di raccogliere un ingente volume di dati sulla domanda e sulle aziende della concorrenza per elaborarli tramite tecniche di deep learning e prevedere e reagire alle variazioni nel mercato con semplicità. Inoltre raccomandano i prezzi più adeguati in ogni momento e situazione a partire da complesse regole di pricing basate su variabili come il margine di profitto, le conversioni o il prezzo della concorrenza. Questi movimenti nei prezzi saranno determinanti per incentivare la crescita dell’e-commerce.
Gli strumenti più avanzati come Reactev inoltre garantiscono che il posizionamento del prezzo sul mercato sia un elemento prioritario in tutte le strategie. Un prezzo che sarà diverso per ognuno dei prodotti, che siano mille o milioni, rispettando gli obiettivi del precision pricing.
Categoria: Ottimizzazione dei prezzi
