Come fissare i prezzi dei prodotti sostenibili per renderli competitivi
06/20/2023 - Strategia di prezzo
Fissare i prezzi dei prodotti sostenibili può essere una sfida per le aziende, che devono trovare l’equilibrio tra redditività e competitività. In generale, si tratta di articoli con un costo di produzione più alto, il cui prezzo deve riflettere il vero vantaggio che apportano alla tutela dell’ambiente. Secondo lo studio “El cliente sostenible” realizzato in Spagna, oltre il 65% della popolazione acquisterebbe più prodotti sostenibili se questi avessero un prezzo più accessibile, il che conferma che, almeno per adesso, questo tipo di prodotti non sono competitivi. Per evitare questa situazione, ti spieghiamo come fissare al meglio i prezzi dei prodotti sostenibili.
Aspetti da tenere in considerazione per l’impostazione dei prezzi di prodotti sostenibili
Come punto di partenza, oltre ai possibili costi extra, devi considerare che attualmente i prodotti sostenibili, anche se sono in auge, hanno una richiesta inferiore rispetto ad altri tipi di prodotti, soprattutto nei momenti di inflazione e di cambiamenti socioeconomici. In questo contesto il volume dei clienti suscettibili per la captazione sarà minore, per cui i prezzi devono essere adeguati per fomentare la vendita e la fidelizzazione.
Nonostante questo, con l'idea di sfruttare i vantaggi del posizionamento come azienda green, sempre più eCommerce stanno aderendo alla promozione di articoli sostenibili, che lo siano o meno, visto che ci sono stati anche casi di greenwashing. Il rischio principale è che si tratta di un volume crescente di rivenditori e marchi che si rivolgono a un pubblico limitato e con caratteristiche molto specifiche.
Strategie per fissare prezzi competitivi
Puoi combinare più strategie per ottenere prezzi interessanti e redditizi per il tuo eCommerce.
Prezzi basati sul valore
Puoi iniziare calcolando il valore che apporta la tua azienda all'ambiente e alla società con la produzione di determinati prodotti sostenibili, come ad esempio un risparmio idrico o energetico o la compensazione di emissioni di carbonio con progetti di sviluppo sostenibile. Puoi anche fornire un valore aggiunto offrendo certificati che i tuoi articoli soddisfano gli standard internazionali di sostenibilità e produzione ecologica. Aggiungi questo valore ai costi diretti e indiretti per stimare un prezzo di partenza.
Prezzi basati sulla concorrenza
D'altra parte, devi anche confrontare i tuoi prezzi con quelli della concorrenza, tenendo conto non solo delle altre aziende di prodotti sostenibili, ma anche di quelle con prodotti sostitutivi con prezzi più bassi e una quota di mercato elevata. L'obiettivo è duplice: conoscere le fasce di mercato in cui si muovono gli altri venditori e stabilire una scala di prezzi con cui soddisfare le aspettative dei clienti, essere competitivi e continuare ad essere redditizi. Per raggiungere questo obiettivo è importante disporre di un software di monitoraggio dei prezzi con cui analizzare periodicamente il mercato e anticipare i cambiamenti della domanda e dell'offerta.
Software basato sull'intelligenza artificiale
Data la complessità di questo processo di impostazione dei prezzi dei prodotti sostenibili, è consigliabile disporre di uno strumento di pricing con intelligenza artificiale che consenta di analizzare la concorrenza, i propri prezzi e obiettivi, e di stabilire in ogni momento i prezzi migliori. Questi software possono determinare prezzi competitivi sulla base di regole di pricing avanzate impostate dall'azienda sulla base dei fattori precedentemente menzionati: costi, valore sociale e ambientale, valore percepito, domanda, concorrenza, ecc.
Allo stesso tempo, questi strumenti sono determinanti per l’applicazione del dynamic pricing alla tua attività, poiché i sistemi attuali hanno capacità di autoapprendimento per consigliare automaticamente i prezzi più appropriati sulla base dei dati storici. Un fattore chiave se si tiene conto anche del fatto che molti prodotti sostenibili hanno una componente stagionale e il loro prezzo e la loro domanda possono variare notevolmente nel corso dell'anno.
Categoria: Strategia di prezzo
