Modello di prezzi basato sulla previsione della domanda
05/20/2022 - Strategia di prezzo
La pianificazione dei prezzi è uno dei compiti più complessi a cui devono far fronte i rivenditori nelle proprie strategia di vendita. Una minima variazione nel prezzo di un prodotto o servizio può avere un impatto decisivo sulla domanda. È per questo che nasce l’esigenza di creare un modello di prezzi basato sulla previsione della domanda. Questo perché le strategie di programmazione dei prezzi standard non tengono in considerazione variabili tanto critiche come la domanda lungo il ciclo di vita dei prodotti o le restrizioni dei prezzi interni ed esterni. Due aspetti che possono determinare la redditività di un’attività e che, quindi, devono essere considerati nel momento in cui si programma una strategia dei prezzi volta ad aumentare i guadagni.
Tipi di previsione della domanda
Previsione passiva della domanda
Si tratta del tipo di previsione della domanda più semplice, visto che ricorre essenzialmente ai dati storici per prevedere la domanda futura. La previsione passiva della domanda risulta di grande aiuto alle aziende che accumulano grandi quantità di dati sulle vendite e cercano, più che di crescere, di mantenere la propria posizione nel settore.
Previsione attiva della domanda
In questa previsione si usano gli studi di mercato per prevedere la domanda futura, tenendo in considerazione i principali competitor e le abitudini di consumo degli utenti. La previsione attiva della domanda è la più interessante per le nuove aziende o per quelle che si trovano in fase di crescita.
Proiezioni a breve termine
Il loro obiettivo è stimare la futura domanda entro tre mesi e un anno. Si utilizzano i dati di vendita in tempo reale per adeguare al volo le proiezioni della domanda. Gli esperti consigliano di sommare questo tipo di previsioni alle proiezioni a lungo termine, in quanto sono di grande aiuto nell’aggiustare i calcoli, soprattutto in contesti che possono comportare un cambiamento costante nelle abitudini di consumo del pubblico obiettivo.
Proiezioni a lungo termine
Il loro obiettivo è calcolare la domanda dei quattro anni a venire tenendo come riferimento gli studi di mercato e i dati sulle vendite. Gli esperti consigliano di usare questo tipo di previsioni più come un riferimento che un vero e proprio programma da seguire, poiché le probabilità che appaiano imponderabili che alterino i calcoli a lungo termine è molto alta.
Previsione interna
La previsione della domanda interna consente alle aziende di scoprire se la pianificazione delle proprie capacità è adeguata alla domanda anticipata dei clienti. Una buona previsione interna non solo permette di rivedere l’insieme delle operazioni di un’attività, ma anche di conoscere in quali aree è possibile migliorare per ottimizzare al massimo le risorse disponibili.
Previsione esterna
La previsione esterna risulta di grande aiuto per gestire in maniera efficace la catena di approvvigionamento. Cerca infatti di tenere in considerazione tutti quei fattori esterni che si ripercuotono sulle operazioni dell’attività, la previsione delle potenziali tendenze e come queste possono influenzare il raggiungimento degli obiettivi aziendali.
Come vedi, avere un buon modello di prezzi basato sulla previsione della domanda è essenziale per garantire la sopravvivenza di un’attività e massimizzare i suoi profitti. Come dice McKinsey & Company, “impostare correttamente i prezzi è il percorso più veloce ed efficiente per incrementare i guadagni di un’azienda”.
Per fortuna, sono sempre di più gli strumenti che fanno uso delle ultime tecnologie per aiutare le aziende ad aumentare le proprie vendite. Un chiaro esempio di questo è Reactev, la piattaforma SaaS di dynamic pricing che ricopre il ciclo completo del pricing in negozi fisici ed ecommerce.
Prendere le migliori decisioni cercando di potenziare le vendite non è mai stato così semplice.
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