Cos’è il metodo Gabor-Granger
09/12/2022 - Ottimizzazione dei prezzi
Il metodo Gabor-Granger è una tecnica di pricing research che permette di scoprire l’elasticità della domanda e di fissare i prezzi ottimizzandoli. Si basa sulla realizzazione di un’indagine sottoposta a un campione di consumatori su dei concreti prodotti o servizi. In essa viene domandata la probabilità di acquisto di un determinato articolo secondo il suo prezzo. Tramite questa indagine le aziende scoprono fino a quanto possono aumentare o ridurre il prezzo dei propri prodotti senza che la domanda ne risenta, mantenendo sempre un margine di profitto.
L’indagine effettuata con il metodo Gabor-Granger può essere eseguita in maniera periodica per scoprire come varia l’atteggiamento degli utenti nei confronti dei prezzi, e per ottimizzare di conseguenza la propria strategia di pricing. Secondo gli obiettivi della tua azienda questa tecnica può essere combinata con altre metodologie di pricing research, ossia diverse strategie con cui scoprire l’opinione degli utenti sui tuoi prezzi. L’obiettivo finale è quello di osservare il comportamento relativo ai prezzi e capire come questi influenzano la crescita e lo sviluppo della tua attività.
Come effettuare un’indagine con il metodo Gabor-Granger
Per preparare un’indagine con il metodo Gabor-Granger devi basarti sulla seguente domanda: “Compreresti questo prodotto a questo prezzo?”. I prezzi da mostrare agli utenti saranno prestabiliti direttamente da te. La risposta a questa domanda deve essere chiusa, essendo disponibili solo opzioni da “Molto probabile” a “Sicuramente no”.
L’indagine viene realizzata individualmente a ogni utente affinché non ci siano influenze esterne. Dopo una prima domanda con un prezzo iniziale, le successive avranno un prezzo maggiore o minore fino a quando sarà possibile determinare il prezzo più alto che il consumatore è disposto a pagare per quel determinato prodotto. Per esempio, se il cliente non è disposto a pagare il prezzo iniziale perché troppo alto, questo diminuirà fino a raggiungere il valore giusto di acquisto per l’intervistato. Quindi, domanda dopo domanda, la raccolta dei dati ti permette di tracciare una curva della domanda a partire dalla quale puoi determinare il prezzo più adeguato per ogni articolo.
Vantaggi e svantaggi del metodo Gabor-Granger
Il principale vantaggio di questo metodo è la sua semplicità nell’ottenere informazioni di prima mano sui tuoi consumatori. Ti permetterà di avere una visione generale del willingness to pay dei differenti gruppi di clienti e di conoscere il valore che essi attribuiscono ai tuoi prodotti in modo veloce e facile, senza dover intraprendere grandi progetti di indagini.
Di contro, uno degli svantaggi di questa tecnica di pricing research evidenziato dagli esperti è la mancanza di considerazione dei prodotti della concorrenza. Questo significa che agli intervistati non viene comunicata la possibilità di un prodotto uguale o simile di un competitor e il suo relativo prezzo. Tale mancanza in molti casi porta all’invalidamento dei risultati. Comunque sia, tenendo come quadro di riferimento i prezzi della concorrenza, i consumatori prenderanno comunque decisioni più simili a quelle che prenderebbero davanti al computer o in un negozio fisico prima di un acquisto.
Applicazione pratica dei risultati: strategia di dynamic pricing
La possibilità di conoscere con maggior precisione i prezzi che i consumatori si aspettano e in quali intervalli ti puoi muovere senza danneggiare la domanda semplifica l’implementazione di una strategia di dynamic pricing di successo. Questo significa che potrai modificare via via i tuoi prezzi secondo i movimenti di mercato senza che la tua azienda subisca danni. Che sia con promozioni e offerte o tramite prezzi personalizzati, riuscirai ad attirare un maggior numero di clienti senza ridurre il tuo margine dei profitti.
Per semplificare l’operazione di variazione dei prezzi puoi sfruttare uno strumento automatizzato di dynamic pricing con capacità di autoapprendimento. Un software che, partendo da regole di pricing basate su qualsiasi combinazione di variabili (margini, conversioni, posizionamento, stock, ecc.), consiglia il miglior prezzo da applicare in ogni momento. Inoltre tiene in considerazione i prezzi di altre aziende per farti mantenere sempre una posizione competitiva.
Categoria: Ottimizzazione dei prezzi
