Quali sono i 4 livelli di pricing maturity

Cos’è la pricing maturity

Il concetto di maturità dei prezzi, o pricing maturity, si concentra su valutare fino a che punto un'organizzazione ha sviluppato i suoi metodi per fissare i prezzi, passando da approcci semplici e basati sui costi a strategie sofisticate che incorporano analisi di mercato, concorrenza e dati in tempo reale. Una strategia dei prezzi matura aiuta a massimizzare i ricavi e i margini di profitto, ma permette anche alle aziende di rispondere con agilità ai cambiamenti del mercato e alle azioni dei concorrenti.

Man mano che le aziende progrediscono nel loro percorso verso la maturità dei prezzi, adottano pratiche più avanzate e basate sui dati, come l'analisi predittiva e i prezzi dinamici. Queste pratiche consentono una comprensione più profonda dei fattori che influenzano la decisione di acquisto dei potenziali clienti e permettono l'ottimizzazione dei prezzi continuamente per adattarsi alle condizioni mutevoli del mercato.

I 4 livelli di pricing maturity

Secondo il modello di pricing maturity, esistono quattro livelli di maturità quando si fissano i prezzi:

Fissazione dei prezzi 1.0

La strategia dei prezzi più semplice consiste nel vendere qualsiasi prodotto al prezzo che il cliente è disposto a pagare. Sebbene quasi nessuna azienda adotti una strategia dei prezzi così pericolosa come questa, è vero che molti venditori nei mercati locali la applicano ai loro banchi.

In questi, è possibile contrattare il prezzo, a seconda del momento della giornata, di quanto ha venduto il venditore e persino di quanto simpatizzi con l'acquirente. Questa è una strategia di fissazione dei prezzi manuale, che tende dunque a essere puramente soggettiva.

Fissazione dei prezzi 2.0 

A questo livello, l'azienda ricorre alla segmentazione dei prezzi. Ovvero, cerca di vendere il prodotto adatto al cliente giusto al prezzo giusto.

Di solito, esistono regole dei prezzi stabilite per garantire una certa coerenza all'interno dell'organizzazione. Queste regole, generalmente, sono mantenere un margine di profitto specifico, il cost-plus pricing, o offrire uno sconto massimo concreto.

Le imprese che si trovano a questo livello effettuano un monitoraggio dei loro prezzi attraverso strumenti di visualizzazione dei dati come Excel o simili. In questo modo possono tracciare i costi, il numero di vendite e i prezzi di vendita.

Fissazione dei prezzi 3.0 

Le aziende che si trovano al terzo livello dispongono di un processo standardizzato di fissazione dei prezzi basato su diversi fattori. Ad esempio, monitorano i prezzi dei competitor e controllano i propri costi per determinare i prezzi dei loro prodotti. Nella maggior parte dei casi, si avvalgono di qualche tipo di software più semplice che li aiuti nel processo di fissazione dei prezzi.
 

Fissazione dei prezzi 4.0 

Al livello più avanzato, la strategia di fissazione dei prezzi passa da essere qualcosa di semplice a trasformarsi in un sistema completo. A questo livello, le aziende si affidano ad algoritmi per determinare automaticamente il prezzo adeguato per ogni cliente e progettare strategie di Smart pricing.

Per fare ciò, si appoggiano a software di fissazione dei prezzi avanzati basati sull'intelligenza artificiale, come Reactev, che permettono di automatizzare e ottimizzare la fissazione dei prezzi tenendo conto di molteplici variabili.

Comprendendo e applicando i quattro livelli di pricing maturity, le aziende possono trasformare significativamente le proprie strategie di fissazione dei prezzi, per assicurarsi così il successo e la sostenibilità nel competitivo mercato attuale.