10 idee di promozioni allettanti e vincenti per il tuo e-commerce

• BOGOF. Buy one, get one free. O il suo corrispondente in italiano: compra uno e ottienine un altro gratis. Questo tipo di strategie è perfetto per vuotare il tuo magazzino di un prodotto che devi far uscire, ed è sempre più in auge fra altri tipi di attività, come quelle di spedizione di cibo a domicilio.
• Sconti limitati per unità. Limita uno sconto concreto ad un lotto di unità. Il 15% per i primi 60 ordini. Il 10% per i 60 successivi. In questo modo, la sensazione di urgenza risulterà una grande chiave per la riuscita della strategia.
• Vendite temporanee. E se invece delle unità limitassi il tempo disponibile? Si tratta dello stesso concetto di urgenza, che offre diverse possibilità di richiamare l’attenzione dei tuoi utenti.
• Confezione Premium. Oltre alle confezioni classiche, scommetti sulla combinazione di prodotti di gamma più alta, a volte con poche probabilità di acquisto da parte dell’utente, ad un prezzo migliore. Ottimizza il costo della spedizione, per esempio, e avvicina questi prodotti più sconosciuti ai tuoi utenti proponendoli ad un prezzo più allettante.
• Social media partnership. E se ti allei con un marchio amico per fare un’azione d’insieme? Pensa ad un possibile regalo per l’acquisto di uno dei loro prodotti, o viceversa. O magari la vendita incrociata in un qualche tipo di confezione. Offrire uno sconto per comprare su un altro e-commerce è anch’essa un formula diretta che funziona molto bene.
• Eventi e live streaming. Sfrutta il potere di richiamo dei social network e fai delle presentazioni dei tuoi prodotti: casi di uso, masterclass, discussioni con gli esperti... Come attirarli? Sconto assicurato per i loro partecipanti registrati.
• Conservazione per fidelizzazione. Quale miglior cliente di quello soddisfatto? Con ciò che costa ottenere un compratore, è più che rilevante non perderlo. Fare un piano di prezzi promozionali a coloro che sono già tuoi clienti è chiave per mantenerli affezionati. Non perdere l’opportunità di offrire loro sconti in date chiave e in ciascuna stagione per assicurarti di mantenerli.
• Piano amico. Un classico della fidelizzazione che non delude. Offri sconti per raccomandazione o, persino, per includere un membro in più in un piano di servizi.
• Donazione per percentuale. Questa, forse, è quella meno tenuta in conto come promozione da parte degli e-commerce. A metà fra l’azione di branding e l’offerta, gioca con le percentuali e apporta il tuo granello di sabbia a cause solidali mediante l’acquisto da parte dei tuoi clienti. Hai due opzioni: offerta temporale con una percentuale donata o impegno di donazione di una parte dell’importo a un piano sociale da parte del tuo shop online. Aiutare è sempre possibile!
• Coupon sconto. L’esempio migliore di captazione e invito a ripetere l’acquisto. I coupon possono sembrare un tantino antiquati, ma sono la scusa perfetta per provare un primo acquisto nel tuo shop e, perché no, tornare a comprare questo articolo che è tanto piaciuto all’utente o che, per pigrizia, terminò per non aggiungerlo al suo carrello.

Come scegliere lo sconto migliore?

Una volta scelta la migliore campagna promozionale per il tuo e-commerce, devi tenere in conto quale sarà il valore dello sconto applicato. Ricorda che la cosa imprescindibile è sempre apportare dei profitti alla tua attività. In questo caso, non parliamo di campagne di branding né di alcun punto previo alla generazione di cassa.

Un software di simulazione delle strategie di pricing ti aiuta proprio a verificare se la definizione identificata è quella adeguata per il tuo e-commerce. Grazie all’applicazione dell’intelligenza artificiale (AI) più di punta, puoi fare una verifica precedente al suo lancio per assicurarti che i risultati saranno quelli desiderati.

Con questo tipo di strumento, potrai fare una previsione basata sulla scienza che unisca la proiezione delle vendite per domanda, lo stock del tuo magazzino e i tuoi margini di profitto per massimizzare la tua strategia promozionale. Fai una prova e comincia a vendere di più e ottenere un miglior engagement con i tuoi clienti.