Come fissare il prezzo di vendita dei tuoi prodotti

Quali fattori influiscono sul prezzo di vendita dei tuoi prodotti?

Quando arriva il momento di calcolare il prezzo base per la vendita dei tuoi prodotti, devi tenere in considerazione tutti gli aspetti che influiscono nella sua definizione. Questo prezzo ha come obiettivo quello di coprire i costi che comportano la sua vendita, mantenendo un margine di profitto che ti permetta di rendere redditizia la tua attività.

Questi sono gli 8 fattori da tenere in considerazione quando vuoi fissare i prezzi dei tuoi prodotti:

• Costi di produzione. Stabilisci la spesa che comporta la produzione, dal punto di visto operativo e della vendita, oltre allo stoccaggio di ognuna delle unità di prodotto.
• Margine di profitto. Ogni tipologia di prodotto genera dei margini specifici nel mercato. Calcola qual è la variabile di profitto che puoi applicare ai tuoi prodotti per mantenere la competitività e ottenere dei margini per la tua azienda.
• Elasticità della domanda. I prodotti del tuo catalogo possono dover affrontare picchi di domanda stagionali e periodi di tranquillità in cui i consumatori non acquistano per scelta o per necessità. Interpretare la curva della domanda del tuo catalogo ti permetterà di approfittare del vantaggio competitivo di un’elevata domanda con prezzi più interessanti e di ottenere un minimo di vendite nei momenti di minor proiezione.
• Concorrenza nel mercato. Allo stesso tempo, conoscere il ruolo che ricopre il tuo brand nel mercato è molto importante. Sei l’unico che vende un determinato prodotto? I competitor hanno qualche tipo di vantaggio nel loro tipo di attività? A prescindere dai margini, il tuo ruolo nel mercato sarà ciò su cui si dovranno plasmare i prezzi dei tuoi prodotti.
• Limitazione dello stock e dell’offerta. Data la scarsità di approvvigionamento di materie prime e/o soluzioni come quelle fornite dal tuo prodotto, il valore di ogni articolo aumenta a seconda del contesto di mercato. Tienilo in considerazione se vuoi ottenere il massimo da ogni vendita.
• Valore aggiunto. Il tuo prodotto ha delle caratteristiche uniche? Se generi un valore aggiunto, esclusività o lusso, puoi ampliare il tuo margine di profitto. Per questo tipo di beni e prodotti, la predisposizione dell’utente a pagare di più è maggiore, e anche i prezzi un po’ gonfiati saranno percepiti come un aspetto positivo.
• Inflazione. Quali sovraccosti devi affrontare con la tua attività? Ripartirli in maniera omogenea per tipologia di prodotti è una buona strategia per fissare il prezzo ottimale secondo l’inflazione. Considera quale deve essere la percentuale da applicare e quale può essere l’impatto sulle vendite.
• Tasse e costi di struttura. Infine, aggiungi al prezzo calcolato quelle tasse che devi applicare per legge o di cui ti devi far carico per la loro vendita stessa.

Calcolare questi prezzi di vendita è indispensabile per la redditività della tua attività. Tradizionalmente questo tipo di operazioni viene eseguito manualmente, ma se vuoi che siano aggiornate costantemente, hai bisogno di uno strumento che ti aiuti nell’automatizzazione del processo. Uno strumento di price intelligence come Reactev mette a tua disposizione la possibilità di trattare i tuoi prezzi in modo dinamico, approfittando dei vantaggi del mercato secondo la loro evoluzione in ogni momento, e con la sicurezza di fissare prezzi giusti per la tua azienda grazie ai processi di data intelligence. Richiedi la tua prova e ottieni i migliori prezzi per i tuoi prodotti!