Quali sono gli elementi chiave della cascata dei prezzi

Il prezzo base e gli sconti in fattura devono essere presenti

I livelli o elementi da includere nel tuo grafico di cascata dei prezzi dipendono dall’attività del tuo eCommerce e possono essere infiniti tanti quanti te ne servono, con lo scopo di localizzare in quale punto si generano più perdite o meno profitti. Nonostante ciò ci sono una serie di parametri di base che generalmente sono implicati nell’impostazione dei prezzi e che devono essere presenti in tutte le price waterfall:

• Prezzo base: è l’inizio della maggior parte dei grafici sulla cascata dei prezzi, il punto di partenza. Viene definito come il prezzo fissato di partenza dal brand o retailer per qualsiasi dei prodotti o servizi del catalogo. Di solito è basato sui costi di produzione, senza considerare altri elementi come il margine di profitto, gli aggiustamenti valutari, gli sconti o le riduzioni, gli obiettivi, ecc… 
• Prezzo di listino: è il prezzo di vendita al pubblico impostato dopo aver analizzato il valore percepito di ogni articolo e stabilito il margine di guadagno previsto. Si tratta ancora di un prezzo generico di uscita sul mercato, senza personalizzazione per ogni cliente né sconti applicati. Nel caso dei brand, questo livello può essere riempito dal prezzo di vendita consigliato dal produttore (Manufacturer Suggested Retail Price, MSRP).
• Sconto in fattura: riduzioni sul prezzo di listino che vengono registrate in fattura e sono di solito associate all’acquisto di un volume maggiore, al pagamento tempestivo di determinati prodotti e servizi o ad accordi commerciali, soprattutto nel caso di transazioni B2B.
• Sconto fuori fattura: qui vengono incluse quelle riduzioni di prezzo che non lasciano traccia in fattura e la cui origine è di solito data da riduzioni applicate dall’eCommerce, codici sconti esclusivi o cambiamenti nelle condizioni di acquisto, come l’invio o i resi gratuiti. Tutti questi sconti si possono separare uno a uno nella cascata dei prezzi per comprovare quali sono più o meno redditizi. 
• Pocket price: il pocket price è il prezzo di listino meno gli sconti, le riduzioni, le promozioni, le spedizioni gratuite e altre offerte simili. Si tratta quindi del prezzo reale che i consumatori pagheranno al negozio. 
• Margine di profitto: anche chiamato Pocket margin è la quantità reale di denaro che riceve l’azienda dopo aver scontato dalla transazione i costi diretti e indiretti, ossia, ciò che è stato guadagnano di profitto con l’acquisto di un prodotto o di un servizio.

Oltre a questi fattori, ogni azienda può incorporare i livelli che considera necessari per la propria cascata dei prezzi. Per esempio, gli eCommerce internazionali che operano in più paesi hanno bisogno di applicare aggiustamenti dei prezzi secondo i cambi valutari e il livello socioeconomico di ogni località. 

Puoi così organizzare il tuo grafico di price waterfall secondo i tuoi obiettivi aziendali, realizzare una raccolta e selezione dei dati e ottenere informazioni di valore sulla redditività della tua strategia dei prezzi. Ognuno di questi prezzi, con i suoi rispettivi livelli, possono essere a loro volta registrati in un software di pricing che ti aiuterà a modificarli secondo le esigenze di mercato ma mantenendo il tuo margine dei profitti. L’obiettivo finale di queste pratiche di pricing è l’ottimizzazione della tua strategia affinché sia attraente e efficiente allo stesso tempo.