Elasticità dei prezzi nel retail: come aumentare i profitti

Cos'è l'elasticità dei prezzi e come si calcola

L'elasticità dei prezzi è un indicatore che misura come varia la quantità domandata di un prodotto in risposta ai cambiamenti del suo prezzo.

Un prodotto è considerato elastico quando una variazione minima nel prezzo produce un cambiamento significativo nella domanda, mentre è considerato inelastico quando le variazioni del prezzo hanno poco impatto sulla quantità domandata.

Esaminiamo alcuni dei principali fattori che influenzano l'elasticità di un prodotto:

• Sensibilità al prezzo dei consumatori: questo fattore valuta come i consumatori rispondono alle variazioni dei prezzi. Un prodotto sarà elastico se i consumatori sono altamente sensibili alle sue variazioni di prezzo, e inelastico se la sensibilità è bassa.

• Disponibilità di prodotti sostitutivi: la presenza di alternative simili può aumentare l'elasticità di un prodotto. Se ci sono molti sostituti disponibili, i consumatori possono facilmente optare per un'alternativa se il prezzo dell'originale aumenta, rendendo il prodotto originale più elastico in termini di prezzo.

• Esigenza del prodotto: i beni considerati essenziali tendono ad avere una domanda inelastica. Questo significa che i consumatori continueranno a comprarli nonostante gli aumenti di prezzo.

• Percentuale del reddito dedicata al prodotto: i prodotti che costituiscono una parte significativa del budget dei consumatori tendono a essere più elastici.

Come si calcola l'elasticità dei prezzi

Per calcolare l'elasticità del prezzo di un prodotto si divide la percentuale di cambiamento nella quantità domandata (o offerta) per la percentuale di variazione del prezzo. Questo calcolo fornisce un coefficiente che classifica l'elasticità del prodotto in tre categorie:

• Un valore pari a 1 indica che il prodotto ha un'elasticità unitaria, quindi le variazioni nel prezzo causano un cambiamento proporzionale nella domanda.
• Un valore superiore a 1 indica che il prodotto è elastico e che le variazioni di prezzo provocano un cambiamento percentualmente maggiore nella domanda.
• Un valore inferiore a 1 indica che il prodotto è inelastico e che le variazioni di prezzo hanno un impatto minore sulla domanda.

Strategie per gestire l'elasticità dei prezzi e aumentare i profitti

Le due strategie più popolari per gestire l'elasticità dei prezzi al fine di ottimizzare i ricavi e i margini di profitto sono l’adozione di prezzi dinamici e la segmentazione dei prezzi basata sull'elasticità.

Adozione di prezzi dinamici

Questa tecnica consente di regolare automaticamente i prezzi in base alle fluttuazioni della domanda di mercato.

Ad esempio, durante periodi di alta domanda, i prezzi possono essere aumentati per massimizzare i profitti, mentre durante periodi di bassa domanda, i prezzi possono essere ridotti per attrarre più consumatori e aumentare le vendite.

I prezzi dinamici richiedono un'analisi dettagliata e continua del comportamento di mercato e la capacità di adattarsi rapidamente ai cambiamenti. Queste sono attività gestite efficacemente da strumenti avanzati come quello di Pricing dinamico offerto da Reactev per prendere decisioni in tempo reale.

Segmentazione dei prezzi basata sull'elasticità

La segmentazione dei prezzi in base all'elasticità comporta la suddivisione del mercato in gruppi in base alla loro risposta ai cambiamenti dei prezzi. 

Ad esempio, per i clienti con alta elasticità, dove piccole variazioni di prezzo possono significare grandi cambiamenti nella domanda, è possibile offrire prezzi più bassi per aumentare il volume delle vendite. 

D'altro canto, per i segmenti con bassa elasticità, dove le variazioni di prezzo hanno poco effetto sulla domanda, è possibile mantenere prezzi più alti per massimizzare i profitti.

Per garantire una corretta implementazione di queste strategie, ti consigliamo di utilizzare il software di analisi dei prezzi di Reactev. In questo modo potrai visualizzare tutte le variabili che influenzano la tua attività e prendere le migliori decisioni in tempo reale.