Cos’è l’efficienza dei prezzi
10/21/2022 - Ottimizzazione dei prezzi
L’efficienza dei prezzi è una teoria che afferma che i prezzi devono essere il riflesso di tutte le informazioni disponibili su tutti gli agenti del mercato. Applicata all’e-commerce, la pricing efficiency si traduce nell’ottimizzazione dei prezzi affinché questi siano il più redditizi possibili e soddisfino le aspettative di tutti coloro che partecipano al commercio online. Quindi, tramite l’efficienza dei prezzi si cerca di migliorare il processo decisionale e tutti i processi relativi all’impostazione dei prezzi per ottenere maggiori profitti.
Per riuscire a ottenere questa efficienza dei prezzi non è sufficiente aumentare i prezzi, una strategia che non sempre offre i migliori risultati, ma si devono selezionare con attenzione i migliori prezzi per ogni prodotto e servizio. Un processo che comporta una serie di passi previ che ti spieghiamo qui di seguito.
Come ottenere l’efficienza dei prezzi o price efficiency
Definisci gli obiettivi del tuo e-commerce
Che tu abbia un e-commerce appena creato o un brand che ha già fatto la sua strada, devi fissare e rivedere i tuoi obiettivi commerciali e di crescita in maniera periodica. Questi obiettivi cambieranno secondo le esigenze aziendali, in base allo stato del mercato e del quadro socio-economico, e si ripercuoteranno nella tua strategia dei prezzi. Per esempio, gli obiettivi, e quindi i prezzi, non saranno gli stessi in un momento di recessione o inflazione rispetto a quelli in un momento di maggiore stabilità economica. Tra gli obiettivi che puoi impostare in ogni periodo troviamo l’aumento della redditività aziendale, il raggiungimento di una maggiore fetta di mercato, il superamento della concorrenza o l’introduzione di nuovi prodotti e servizi, tra gli altri.
Valuta i tuoi costi e la tua catena del valore
Per far sì che i tuoi prezzi siano più efficienti è importante valutare i costi assunti dall’azienda, visto che da questi dipenderà il margine di profitto. Devono essere inclusi sia i costi di produzione come la spese aggiuntive per la contrattazione di aziende terze per la catena logistica e per completare tutto il processo di vendita, visto che ognuno di questi fornitori avrà prezzi diversi, più o meno convenienti per i tuoi obiettivi. Una buona amministrazione di questi costi si può tradurre in prezzi più competitivi.
Raccogli e analizza informazioni sul mercato: pubblico target e concorrenza
Dopo aver guardato dentro, bisogna anche saper guardare fuori. Non potrai raggiungere una buona efficienza dei prezzi o pricing efficiency senza tenere in considerazione come si comportano i clienti e la concorrenza. Per questo devi contare su informazioni aggiornate sul livello e l’elasticità della domanda, sul pubblico, sui prezzi e le scorte dei competitor, sulle campagne di sconti, i canali di vendita, ecc.
Poiché la raccolta manuale di tutti questi dati richiederebbe un investimento molto alto di tempo e risorse, gli strumenti attuali di pricing raccolgono e analizzano tutte queste informazioni in modo automatizzato per fissare al meglio i prezzi. Inoltre, l’aggiunta di algoritmi di dynamic pricing nei software più avanzati, permette di adattare i prezzi automaticamente e in modo ottimale alle esigenze di mercato affinché siano più redditizi ed efficienti. Partendo da una definizione di regole avanzate di pricing basate su fattori come margini o conversioni, lo strumento risponderà rapidamente e in modo agile ai cambiamenti di prezzo applicati da altre aziende. In questo modo potrai stare al passo con i movimenti di mercato e ottimizzare il processo decisionale per fomentare l’aumento dei tuoi profitti.
Categoria: Ottimizzazione dei prezzi
