Discount pricing: strategie ed esempi

Cos’è una strategia di discount pricing?

Una strategia di discount pricing è quella con cui metti in atto diverse campagne di offerte e/o sconti nel tuo negozio online. La sua principale caratteristica è che non deve essere duratura nel tempo, visto che puoi utilizzarla in momenti precisi per affrontare qualsiasi delle seguenti situazioni:

• Quando hai un eccesso di stock nel magazzino
• Se hai bisogno di incrementare di traffico al tuo negozio
• Per il potenziamento della vendita di prodotti in stallo nel tuo catalogo
• Quando vuoi attirare l’attenzione su nuovi lanci
• Per premiare la fedeltà e incentivare la ripetizione degli acquisti degli utenti

Quella del discount pricing non è una strategia di prezzi bassi tutti i giorni, conosciuta come Everyday Low Prices, visto che il suo obiettivo è applicare promozioni e sconti in maniera concreta per ottenere un risultato specifico nella vendita di determinati prodotti.

Uno degli aspetti chiave per avere successo con una strategia di discount pricing è poter contare su strumenti adeguati di ottimizzazione delle promozioni per trovare in ogni momento il miglior sconto per i tuoi prodotti, quelli con cui assicuri il volume di vendite che desideri per la resa di cui ha bisogno la tua attività.

Esempi di discount pricing che puoi applicare nel tuo e-commerce

Le strategie di discount pricing di solito sono accompagnate da altre promozioni a lungo termine e si combinano tra di loro per offrire vantaggi aggiuntivi per l’acquisto di determinati prodotti.

Amazon mette in pratica questa tattica. Il gigante di internet fa qualcosa di speciale: lo sconto per l’abbonamento ai prodotti. Con questa pratica, gli utenti sono legati a un acquisto ricorrente e automatizzato di prodotti che devono reintegrare costantemente. Allo stesso tempo Amazon li premia con una percentuale di sconto.

D’altra parte, troviamo Alibaba che applica la promozione per acquisti per volume. Il gigante cinese realizza sconti dal 20% al 60% in prodotti il cui trasporto ha un basso costo per il venditore. In questo modo, la spesa dell’utente si riduce considerevolmente mentre il venditore guadagna popolarità, accessibilità e buone valutazioni, senza rinunciare ai suoi guadagni.

Infine, Ikea. ‘Abbiamo abbassato il prezzo’ e ‘Offerte per soci Ikea Family’ sono i due claim più ambiti dai suoi acquirenti. Entrambi fanno riferimento a distinte applicazioni di discount pricing. Da una parte, tramite la riduzione generalizzata del prezzo degli articoli ogni stagione, che sia per un adeguamento produttivo o per l’alta domanda del prodotto. D’altra parte, fidelizza i suoi utenti ricorrenti, i soci del club, con prezzi più economici in diversi prodotti secondo la stagione. Recentemente Ikea ha messo in atto una campagna di sconti per categoria di prodotti mese dopo mese. I suoi acquirenti possono così trarre vantaggio da questo tipo di offerte durante tutto l’anno.

Come puoi vedere, anche i grandi marchi già contano su strategie di discount pricing per vendere di più e meglio. Per riuscirci in modo efficiente e preciso è molto importante utilizzare un buon software di price e promotion optimization. Hai già richiesto la tua prova con Reactev?