Cos’è la dinamica di mercato e come puoi ottimizzare i tuoi prezzi
11/16/2022 - Prezzi dinamici
La dinamica di mercato è il movimento che seguono l’offerta, la domanda e altre forze che influiscono sull’impostazione dei prezzi di tutti gli e-commerce. Conoscere la dinamica di mercato e rimanere aggiornati sui cambiamenti è fondamentale per la redditività di qualsiasi brand o retailer. Questo controllo del contesto in cui opera la tua azienda ti aiuterà a reagire rapidamente alle variazioni e a essere preparato per affrontare i competitor con prezzi ottimali e un’efficiente strategia di pricing globale. Qui di seguito ti spieghiamo in maniera dettagliata come questa dinamica di mercato influisce sull’attività dei negozi online.
Da una parte devi tenere presente che la dinamica di mercato non determina solo i cambiamenti nei prezzi da parte delle aziende, ma dipende da essa anche il modo in cui reagiscono i clienti alle variazioni dei prezzi e come rispondono i fornitori alle fluttuazioni nella domanda. Alla fine qualsiasi leggera modifica nella dinamica di mercato porta a una reazione in un modo o un altro dei diversi agenti che fanno parte del commercio online. Conoscere questi movimenti è fondamentale per il tuo adattamento e la tua crescita.
Il tuo obiettivo è identificare il prezzo ottimale in ogni momento
In questa dinamica di mercato per fomentare lo sviluppo dell’azienda, il tuo obiettivo deve essere fissare prezzi ottimali con cui ottenere il massimo profitto. Questi prezzi ottimali devono essere attraenti per i consumatori, migliori di quelli della concorrenza e devono coprire le tue spese e costi di produzione. Il prezzo ottimale deve anche essere variabile, come la stessa dinamica di mercato, per adattarsi alle condizioni dell’offerta e della domanda. Per ottenere questo prezzo ottimale devi considerare:
- Il valore percepito, quindi il valore che i clienti attribuiscono a ognuno dei tuoi prodotti o servizi.
- I prezzi dei competitor, che ti aiuteranno a optare per prezzi simili, più alti o più bassi secondo i tuoi stessi obiettivi.
- La curva della domanda, che varia secondo la maggiore o minore sensibilità al prezzo dei consumatori e il contesto socioeconomico.
Fissare prezzi con un software di dynamic pricing
Come riuscire a identificare il prezzo ottimale in ogni momento e adattarsi alla dinamica di mercato? Con un software avanzato di dynamic pricing. Questi strumenti raccolgono milioni di dati sul mercato, come il livello della domanda o i prezzi della concorrenza in ogni momento e le offerte lanciate, e raccomandano i prezzi più adeguati. Si basano su avanzate regole di pricing partendo da variabili fondamentali per l’e-commerce, come i margini di profitto, le conversioni o il posizionamento dell’azienda. Le loro analisi combinate, grazie a potenti algoritmi, ti permetteranno di definire una strategia di pricing efficiente e che fomenti l’engagement con i tuoi clienti.
Gli strumenti più avanzati, come Reactev, permettono anche di segmentare i prezzi per prodotti e per clienti, per offrire a ogni buyer persona il prezzo che è veramente disposto a pagare. Si tengono quindi in considerazione molteplici fattori che condizionano la dinamica del mercato con l’obiettivo di migliorare il più possibile il rendimento e la produttività dell’azienda.
Categoria: Prezzi dinamici
