Qual è il costo della sostenibilità per un'azienda?
07/24/2023 - Strategia di prezzo
La produzione e commercializzazione di prodotti sostenibili è una tendenza in crescita, alla quale sempre più eCommerce sensibili all'ambiente si stanno unendo ogni giorno. Lo stesso vale per la trasformazione dei marchi e dei rivenditori in aziende più rispettose dell'ambiente e allineate agli obiettivi di sviluppo sostenibile. Entrambi gli obiettivi sono sempre più presenti anche nella mente dei consumatori. Tuttavia, si tende a pensare che il costo della sostenibilità e della trasformazione sia elevato. È vero? Può essere contrastato in qualche modo? Anche se devi affrontare una serie di fattori esterni che influenzeranno i tuoi costi, con una gestione ottimale e una strategia di pricing adeguata, puoi promuovere l'ottimizzazione delle vendite di prodotti sostenibili e favorire la tua crescita.
Fattori che aumentano il costo della sostenibilità
Come punto di partenza, l'applicazione di politiche e gestioni più ecologiche nell'eCommerce comporterà costi iniziali che sarà necessario coprire nel medio e lungo termine. Questo si verifica, ad esempio, nell'installazione di pannelli fotovoltaici o nella creazione di una flotta di veicoli elettrici per la consegna degli ordini. A ciò si aggiunge il fatto che, in generale, la produzione di articoli ecologici e sostenibili tende a essere più costosa in quanto richiede materie prime diverse o processi di trasformazione più complessi. Inoltre, è importante considerare anche tempi di produzione più lunghi al fine di evitare procedure ad alto consumo energetico.
Allo stesso tempo, la domanda di prodotti sostenibili è ancora inferiore rispetto ad altri prodotti sostitutivi, spesso a causa di un prezzo più elevato rispetto ai prodotti convenzionali. Di conseguenza, una domanda più bassa comporta una produzione inferiore e un costo unitario maggiore. Quindi, cosa porta agli eCommerce l'impegno per la sostenibilità?
Costi della sostenibilità vs benefici a lungo termine
Un investimento nella trasformazione dell’azienda e l’adozione di buone pratiche medioambientali può portare a:
- Un risparmio di risorse avendo le proprie fonti rinnovabili e/o cercando soluzioni più ottimali, come un fornitore locale invece del trasporto merci a lunga distanza.
- Un rafforzamento dell'immagine del marchio, un maggiore engagement con gli utenti maggiormente interessati all'ambiente e un più alto tasso di fidelizzazione.
- Apertura a nuovi mercati e il raggiungimento di nuovi target.
- Accesso a incentivi fiscali per l’applicazione di buone pratiche ambientali.
Il punto d'incontro: un'adeguata strategia dei prezzi
Tra costi e benefici della sostenibilità, l'equilibrio sarà condizionato dalla tua strategia di pricing, un elemento chiave per ottimizzare le vendite di prodotti sostenibili e coprire i costi menzionati in precedenza. La determinazione dei prezzi deve essere competitiva e redditizia per l'azienda, ma al tempo stesso deve dimostrare il valore che la cura dell'ambiente ha per l'azienda.
Un equilibrio complicato da raggiungere, per il quale puoi fare affidamento sull'aiuto di strumenti di pricing con machine learning, che analizzano milioni di dati, sia interni che di mercato e della concorrenza, al fine di consigliare i prezzi più adatti in ogni momento e adattarsi ai cambiamenti dell'offerta e della domanda. Tra le informazioni chiave da analizzare ci sono i prezzi della concorrenza e i prezzi massimi che i clienti sono disposti a pagare per le diverse categorie di prodotti. Questi software dispongono di regole avanzate di pricing che consentono di stabilire i limiti dei prezzi e soddisfare le aspettative dei clienti che cercano anche di sostenere l’ambiente.
Inoltre, grazie ai suoi algoritmi, sarai in grado di prevedere i livelli di domanda attraverso l'analisi dei dati storici al fine di ottimizzare i costi e soddisfare le esigenze di questi utenti.
Categoria: Strategia di prezzo
