Cos’è la cascata dei prezzi o price waterfall?
04/26/2023 - Strategia di prezzo
La cascata dei prezzi o price waterfall è un metodo di analisi visiva con cui valutare la redditività della politica dei prezzi di un brand o retailer. Permette di identificare facilmente costi occulti nel processo di produzione, stoccaggio e distribuzione dei prodotti e di contabilizzare le entrate e i profitti reali delle vendite. Il suo obiettivo finale è l’ottimizzazione della strategia dei prezzi affinché sia più redditizia possibile e potenziare la stabilizzazione e la crescita dell’eCommerce.
Un aspetto basilare del price waterfall è quello di analizzare l’evoluzione e la trasformazione dei prezzi in diversi livelli, da quando vengono stabiliti dall’azienda fino a che i consumatori li accettano e pagano. Per esempio, un prezzo di vendita al pubblico può cambiare per le offerte ricorrenti o gli sconti, per codici sconto esclusivi degli utenti o per variazioni nelle condizioni di vendita che si possono ripercuotere sul margine di profitto. Il prezzo finale pagato dal cliente può essere quindi molto più basso di quello fissato, il che può generare perdite.
La lista di livelli o condizionanti che può influire sul prezzo è infinita e dipende da ogni eCommerce e ogni categoria di prodotti. La cascata dei prezzi cerca di rappresentare graficamente tutti questi livelli, come il prezzo di listino o il prezzo netto, per localizzare a colpo d’occhio in quale punto l’azienda sta perdendo denaro. Partendo da questa analisi, sarà necessario intraprendere le azioni più adeguate per ridurre i costi e migliorare il margine di profitto.
Vantaggi della cascata dei prezzi o price waterfall
- Identificazione di nuove opportunità di mercato e spazi in cui incrementare le vendite.
- Analisi rigorosa e dettagliata di come influiscono gli sconti sulle entrate e sui profitti. Molti negozi si fanno trasportare dalle tendenze al ribasso dei competitor e non si rendono conto dell’impatto che hanno gli sconti applicati sui loro margini.
- Massimizzazione dei profitti. Puoi facilmente individuare quali prezzi possono essere soggetti a modifiche e implementare una strategia di dynamic pricing in quelle categorie o prodotti che rendono meglio.
Miglior controllo dei costi diretti e indiretti dell’attività.
La cascata dei prezzi è utile per tutti gli eCommerce?
Nonostante i suoi vantaggi, la realizzazione di una price waterfall richiede un’importante volume di tempo e di risorse umane e finanziarie. Anche se il ritorno del suo investimento sarà alto, viene consigliata soprattutto alle aziende più consolidate e che hanno un fatturato maggiore e un’infrastruttura tale da potersi assumere i suoi costi. Aziende di minori dimensioni o che ancora non hanno raggiunto un certo grado di anzianità possono ricorrere ad altri tipi di risorse per il controllo dei propri prezzi e del loro posizionamento nel mercato.
Infine, sia per le piccole che per la grandi aziende, la combinazione della price waterfall con un software di pricing sarà essenziale per completare l’adattamento della strategia di pricing e ottenere prezzi efficienti, attraenti e redditizi. Con l’aiuto di entrambe le risorse puoi sì fissare i prezzi, ma anche cambiarli e adattarli alle esigenze del mercato seguendo una tattica di repricing automatico. Non solo, i software più avanzati contano anche con regole di pricing per delimitare i cambiamenti dei prezzi, potendo impostare come uno degli indicatori base il margine di profitto.
Categoria: Strategia di prezzo
