Cos’è l’effetto reddito
12/20/2022 - Strategia di prezzo
L’effetto reddito è il fenomeno per il quale il cambiamento nel reddito dei consumatori genera variazioni sul livello della domanda degli e-commerce. Secondo questo effetto reddito, la richiesta di un prodotto o servizio può aumentare o diminuire in base al potere di acquisto degli utenti. Anche se può sembrare ovvio che quanto più denaro si ha e più si spende, non vale nello stesso modo per tutti i brand o retailer. Per questo è importante conoscere come può incidere l’effetto reddito sul tuo e-commerce e rivedere così la tua strategia dei prezzi per prepararti alle possibili variazioni nel mercato. Ti spieghiamo qui di seguito i fattori chiave da considerare.
Come influisce l’effetto reddito sugli e-commerce
Il principale aspetto da tenere in considerazione è che l’effetto reddito può essere positivo o negativo secondo i beni sostitutivi che esistono sul mercato e in base a quanto è elastica la domanda.
Effetto reddito positivo
Si verifica quando un aumento del reddito dei clienti comporta un incremento della domanda. Questo effetto positivo si svolge con i cosiddetti beni normali, prodotti che rispondono al comportamento previsto. Di solito vengono inclusi in questo gruppo i beni di prima necessità e gli articoli di lusso o extra lusso, come anche i vestiti di marca. Nonostante questo dovrai prestare attenzione perché è piuttosto normale e probabile che la loro domanda diminuisca se avviene un aumento dei prezzi.
Effetto reddito negativo
Al contrario, l’effetto reddito è negativo quando l’aumento dei soldi di cui dispongono i consumatori porta a una riduzione della domanda. Questo accade con quelli che sono classificati come beni inferiori, articoli che hanno sostitutivi più costosi e considerati di qualità superiore e che gli utenti decidono di acquistare avendo un maggior potere di acquisto. Un esempio sono le marche bianche in un supermercato.
Per poter reagire prontamente a un possibile effetto reddito negativo devi realizzare un'adeguata classificazione dei tuoi prodotti e un dettagliato studio della domanda. Inoltre è importante conoscere prezzi, strategia e catalogo della tua concorrenza per poter prevedere il comportamento degli utenti.
Dynamic pricing per adattarti alle variazioni nel mercato
Con le informazioni sulla domanda e sulla concorrenza puoi mettere in atto una strategia di dynamic pricing. Questo ti aiuterà a reagire meglio a qualsiasi variazione nel mercato, che sia dovuta a un miglioramento dell’economia e a un aumento del reddito degli utenti come nel caso dell’effetto reddito, o a causa di fattori esterni come la mancanza di scorte o l’inflazione. Tramite il dynamic pricing puoi cambiare via via i prezzi di ogni prodotto affinché siano sempre attraenti e concorrenziali.
Un’ottima maniera di applicarlo al tuo e-commerce è tramite uno strumento automatizzato di dynamic pricing. I software più avanzati come Reactev permettono di definire regole di pricing a partire dalle quali fissare nuovi prezzi, come il tasso di conversione o il margine di profitto. Inoltre, questi prezzi possono essere personalizzati in base a ogni buyer persona e secondo il momento dell’anno, ma sempre garantendo i migliori risultati per l’e-commerce.
Categoria: Strategia di prezzo
