Cos’è il price index e come si calcola?

Cos’è il price index della tua attività?

Il price index si conosce anche come l’indice dei prezzi di riferimento. Questo è il valore che separa la tua strategia dei prezzi da quella della tua concorrenza e che serve per analizzare se l’evoluzione delle tue vendite sta andando nella direzione giusta.

Come tale, il price index è un valore che utilizzano tanto i programmatori quanto gli strateghi dei prezzi e dello sviluppo del business per conoscere lo stato del business e tracciare il piano di ottimizzazione di ciascun canale di vendita.

Come calcolare il price index del tuo settore

Parliamo di identificare il price index del tuo settore e non della tua attività, dato che l’idea è stabilire questo standard sul quale muoverti per far fluttuare la tua strategia dei prezzi.

Il calcolo del price index è la relazione che esiste fra il prezzo al quale vende la tua concorrenza e il prezzo che applichi tu a un determinato prodotto. Applicato al catalogo, sarà il prezzo medio dei prodotti in funzione del totale dei prodotti che vi sono nel catalogo. Secondo il risultato:

• Più vicina è questa relazione all’1, più sarai allineato alla tua concorrenza.
• Se il risultato è molto al di sotto dell’1, significa che la tua concorrenza vende a prezzi molto inferiori al tuo.
• Se, al contrario, ottieni un risultato molto al di sopra dell’1, starai vendendo al di sotto del mercato e, magari, potrai ottimizzare le promozioni o altri prezzi che stai applicando.

Su cosa interferisce il price index nella tua strategia dei prezzi?

Il principale obiettivo del price index è trovare la relazione diretta fra i prezzi di uno stesso prodotto. Tuttavia, come abbiamo visto, si può anche applicare a un catalogo intero per conoscere il punto in cui si posiziona la tua attività rispetto alla concorrenza.

Ma, come trarre conclusioni in quanto al suo impatto sulle vendite? Molto semplice: studiando la relazione fra le fluttuazioni dei prezzi di tutti quelli analizzati e i volumi di vendita. Potrai ottenere dati molto proficui sulla sua anticipazione alla domanda del mercato.

Per ottenere questa panoramica organizzata e ricorrente è importante che si abbiano a disposizione gli strumenti necessari tanto per l’estrazione dei dati quanto per le loro gestione e analisi posteriori. Un pricing tool è la risorsa perfetta, che ti permette di fare le tre cose in modo centralizzato. Parametrizza lo studio comparativo con la concorrenza che scegli, seleziona i valori che ti interessano e programma azioni di equiparazione quando si verificano gli obiettivi che ti eri prefissato.

Questi tre elementi saranno quelli che ti permettono di portare la tua strategia dei prezzi a un altro livello grazie al price index. In questo modo, potrai assicurarti che il tuo shop online funzioni in modo ottimale - riguardo le visite che ricevi, il tuo tasso di successo per acquisto e il miglioramento del profitto per ciascuno di essi.