Come stabilire una strategia dei prezzi perfetta

Come scegliere la migliore strategia di pricing?

Il primo passo per contare su una buona strategia di pricing è scegliere quella che meglio si adatta al tuo tipo di attività, così come alla fase di sviluppo in cui si trova.

• Price skimming. Sei appena approdato a un nuovo mercato? Questa è la strategia che fa per te. Potrai azzardare fissando dei prezzi abbastanza alti, che ti permettano di sostenere i costi di arrivo, fino a che non arrivano dei competitor che ti costringono a riadattarti.
• Prezzi dinamici. È la strategia principale fra le tendenze di pricing, dato che ti permette di riadattare i tuoi prezzi sempre all’opzione migliore per restare competitivo. Questo sempre con l’aiuto della tecnologia più avanzata e con tutte le garanzie che ti servono per mantenere, fra le altre cose, i tuoi margini di profitto.
• Prezzi neutrali. Strategia dei prezzi base che consiste nel mantenere prezzi di mercato, nella media fra i competitor, con l’obiettivo di andare di pari passo con il resto dell’offerta. Questa è la più comune nei prezzi base, fra cui non vi è troppo margine di gioco per la classe di domanda, come nel caso dei prodotti di prima necessità o in un supermercato.

I 3 elementi di una strategia dei prezzi perfetta

Quando si tratta di stabilire la strategia dei prezzi per il tuo shop o marchio online, esistono tre elementi sui quali fondare il suo funzionamento e ottimizzazione futuri. Questi sono:

• Organizzazione dello stock. È imprescindibile tenere costantemente sotto controllo lo stock totale di ciascun prodotto all’interno del tuo catalogo. Questa è una chiave per effettuare azioni promozionali più o meno aggressive senza restare senza il prodotto prima del tempo per non aver previsto bene la domanda o, in ultima istanza, ridurre troppo i prezzi senza poter recuperare lo sforzo con la vendita di un grande volume di unità.
• Prezzi dinamici. Sono all’ordine del giorno, e contare su uno strumento di dynamic pricing è cruciale per mantenere la competitività rispetto al resto degli e-commerce e dei marchi. Grazie alle strategie dei prezzi dinamici e intelligenti, puoi ottimizzare i prezzi in ciascun momento per risultare sempre attraente agli occhi dei tuoi potenziali compratori.
• Customer journey e conoscenza del cliente. Scoprire in modo diretto ciò che si aspettano i tuoi potenziali clienti è la chiave per offrire loro la soluzione migliore in qualsiasi momento. Questo ti permette di poter applicare il prezzo più consono alla loro situazione in funzione di diversi fattori: acquisti precedenti, altri prodotti visitati, avvisi programmati… Sapendo quali sono i punti in cui i tuoi utenti prendono delle decisioni e con un software di  price intelligence potrai stabilire prezzi personalizzati, adattandoli a ciascun caso.

In definitiva, una strategia dei prezzi perfetta comporta di prendere delle decisioni nell’ordine adeguato, tenendo in conto tutti e ciascuno degli elementi che definiscono il tuo shop. Ad ogni modo, contare su uno strumento di pricing ti renderà molto più semplice il compito, tanto di definizione quanto di monitoraggio. Hai già provato Reactev nella tua attività?