Come impiegare il dynamic pricing per trovare il prezzo ottimale

Perché fare dynamic pricing?

Le tecniche di dynamic pricing si basano su due principi: il monitoraggio dei prezzi della concorrenza e l’automatizzazione dei cambiamenti nei prezzi del tuo catalogo in funzione dei parametri stabiliti dalla tua attività. E tutto ciò con un chiaro obiettivo di equilibrio: da un lato mantenere un flusso costante di acquirenti e dall’altro ottenere il massimo profitto per ciascuna delle tue vendite.

Raggiungere questo punto di rendimento è possibile grazie alla price intelligence per calcolare il miglior prezzo di ciascun prodotto in base all’offerta e alla domanda del mercato. Nel calcolo intervengono fattori come la temporalità, il tipo di prodotto, la quantità di stock, i margini di profitto del tuo business e la sensibilità al prezzo del consumatore. Alcuni di questi valori si ottengono direttamente dal monitoraggio della concorrenza; altri, tuttavia, dovrà stabilirli lo stratega di pricing, dato che sono propri di ciascun business.

4 chiavi per fare dynamic pricing nell’e-Commerce

Una strategia di dynamic pricing, come puoi vedere, necessita la definizione dei punti che formeranno parte di essa. Pertanto, per impiegare prezzi dinamici, dovrai attingere a queste quattro chiavi:

• Seleziona la tua concorrenza. Scegliere erroneamente coloro che davvero sono la tua concorrenza online potrebbe diminuire l’efficacia della tua strategia. Non pensare solo a coloro che contano sul tuo stesso business model; fai riferimento a chiunque venda gli stessi prodotti in condizioni simili per l’utente. Così non ti priverai di opportunità di miglioramento.
• Stabilisci massimi e minimi. È un passaggio fondamentale stabilire i margini di profitto che devi ottenere da ciascuna vendita, così come quei prezzi massimi e minimi che non vuoi oltrepassare. Questo ti permetterà di non vendere al di sotto del prezzo minimo redditizio per il tuo business ed eviterà di creare una cattiva immagine di prezzi eccessivi davanti ai tuoi clienti potenziali.
• Organizza il tuo stock nel catalogo. Il numero di unità disponibili è un valore chiave quando si tratta di pianificare la tua strategia di pricing. Prima di apportare modifiche ai prezzi, è necessario conoscere qual è lo stock sul quale conta il tuo shop, tanto per fare la previsione di vendite ed entrate correttamente come per prevenire esaurimenti di stock.
• Analizza le tendenze per promozioni e offerte. Le fluttuazioni tanto nelle vendite quanto nei prezzi della concorrenza ti aiutano a identificare tendenze all’interno del mercato. Quando gli utenti saranno più preoccupati per l’acquisizione di un prodotto e quando il suo acquisto sarà più necessario; questo è imprescindibile per sapere anche quanto saranno disposti a pagare per uno stesso prodotto. Analizzare questa realtà ti servirà per pianificare promozioni e altre offerte all’interno della tua strategia di pricing che ti permetta di essere percepito come un e-Commerce più attraente.

Il tuo miglior alleato: un software di dynamic pricing

Nel mezzo di tutta questa marea di dati e formule, lo stratega di pricing deve segnare il percorso da seguire durante tutta la campagna. Ai giorni di oggi, esistono strumenti che, precisamente, permettono di portare a termine tanto la pianificazione quanto la gestione dei prezzi negli e-commerce tenendo in conto tutte le variabili necessarie per il business.

Un software di dynamic pricing come quello di Reactev, per esempio, ottiene tutti i dati della concorrenza e li organizza grazie al suo sistema basato su big data e intelligenza artificiale. Inoltre, questo stesso strumento 360º è quello che permette di automatizzare i cambiamenti della tua strategia di dynamic pricing per ciascun prodotto del tuo catalogo mediante i parametri inclusi.

In definitiva, contare su uno strumento di dynamic pricing rende accessibile il compito di ottenimento di dati e automatizzazione della tua strategia di pricing per trasformarti in un retailer eccezionale. Se vuoi scoprire di più sullo strumento e sapere come può adattarsi al tuo business, richiedi una demo.