Come applicare la discriminazione dei prezzi combinati a clienti individuali e aziende
08/25/2021 - Ottimizzazione dei prezzi
La differenziazione per volume e attività è uno dei tipi di discriminazione dei prezzi di secondo grado più comune. Questa si basa in modo uguale sulla ottimizzazione di prezzi e promozioni per l’acquisto secondo il volume, ma introduce nell’equazione il valore del tipo di cliente per contestualizzare l’acquisto. Quindi, questo acquisto per volume si muove fra il cliente individuale e il compratore che gestisce un’attività. Andiamo a vedere alcuni esempi di come si mette in pratica con successo questa casistica di discriminazione dei prezzi combinati.
Quali vantaggi offre la discriminazione dei prezzi combinati al tuo e-Commerce?
I prezzi combinati o bundle pricing, che è come anche si conosce questa strategia, è un tipo di discriminazione dei prezzi basato sul volume di unità che acquista il compratore. Si tratta di una delle più semplici perché essenzialmente permette all’utente di usufruire di un prezzo più competitivo se acquista una confezione.
Per la tua attività, il vantaggio è chiaro: aumentare lo scontrino medio di ciascuna transazione con un acquisto di maggior valore. Questo presuppone dalla liberazione del magazzino grazie a un flusso più continuo di vendita fino al risparmio in costi logistici per ciascun articolo, dato che – per esempio – risparmieresti il costo di spedizione per la singola unità acquistata.
Il prezzo per volume: la discriminazione dei prezzi vicina al target
Pur essendo un tipo di discriminazione dei prezzi combinata, questo tipo di strategia segna una differenza in funzione del tipo di consumatore che acquista il prodotto. Certo, lo fa solo fra due variabili: clienti individuali oppure aziende. In particolare, questo tipo di distinzione permette al compratore di trarre vantaggio da prezzi più bassi se necessita di comprare più unità di un prodotto.
Questa è la strategia base che usano gli e-commerce il cui consumatore finale può essere di qualsiasi di questi due tipi: tanto individuale quanto azienda. Un esempio è quello delle imprese che svolgono il servizio di corriere. Queste contano su tariffe specifiche per le imprese ma vi sono anche piccole attività che, grazie a una periodicità concreta nelle spedizioni, usufruiscono di queste ultime a un prezzo intermedio fra l’utente individuale e la grande impresa che abbia negoziato una tariffa concreta.
Anche nel caso dei commestibili si trova un esempio molto chiaro nei negozi all’ingrosso, tanto in auge ultimamente. In questi è molto abituale vedere tanto clienti individuali quanto ristoranti. Una buona strategia di atterraggio per loro è includere prezzi migliori per quantità per farsi spazio fra questi compratori.
Trattandosi di un e-Commerce, la chiave per applicare questi prezzi combinati è contare su uno strumento che ti permetta di analizzare qual è il margine ottimale per lo sconto per volume. Un software di simulazione di pricing come quello di Reactev ti permette di fare test per mettere in atto la strategia proposta e analizzare, con dati e formule scientifiche, quale sarebbe la sua fattibilità. In questo modo, garantirai al 100% la tua strategia di discriminazione dei prezzi di secondo grado. Fai una prova!
Categoria: Ottimizzazione dei prezzi
