Come implementare una strategia di Yield Management Pricing per massimizzare la redditività

Come funziona il Yield Management Pricing

Il Yield Management Pricing è una strategia avanzata di gestione dei prezzi che combina il pronostico della domanda, il controllo dell'inventario e l’impostazione dinamica dei prezzi per vendere il prodotto adeguato al cliente giusto al prezzo massimo che questo è disposto a pagare, per massimizzare di conseguenza le entrate.

Ottenere l’equilibrio perfetto tra soddisfazione del cliente e redditività richiede un approccio che tenga in considerazione differenti aspetti determinanti per l’ottimizzazione dei prezzi come i seguenti:

Periodi di alta domanda

Durante questi periodi i prezzi vengono aumentati per massimizzare le entrate. Nel settore della climatizzazione, per esempio, vengono aumentati i prezzi dei condizionatori nei mesi più caldi e freddi dell’anno, sapendo che questi sono i periodi che portano maggiori vendite. In questo caso si combina anche il Seasonal Pricing. 

Periodi di bassa domanda

Rimanendo nell’ambito della climatizzazione, nei periodi di clima temperato e quindi di minor domanda vengono diminuiti i prezzi per riuscire a ottenere più vendite. Possono per esempio essere offerti sconti significativi e servizi di installazione e mantenimento inclusi per promuovere gli acquisti.

Controllo dell’inventario

Le aziende con inventari che si deteriorano sono obbligate a far fuori le proprie scorte entro un tempo determinato. Questo è ciò di cui tiene conto il Yield Management con cui si adeguano i prezzi di ogni prodotto secondo la data di scadenza o in base all’esaurimento delle scorte.

Adeguamento secondo il prezzo dei competitor

Il Yield Management retail è anche capace di adeguare via via i prezzi di vendita secondo i cambiamenti nei prezzi della concorrenza, per assicurarsi di rimanere competitivi e offrire sempre il prezzo ottimale di vendita, senza perdere profitti.

Vantaggi del Yield Management Pricing

L’implementazione di strategie di Yield Management Pricing offre numerosi e importanti vantaggi ai retailer, tra cui:

Aumento del margine di profitto

Adeguando i prezzi alla domanda, le aziende possono ottimizzare i propri margini. Poiché la domanda fluttua in base a molteplici fattori, mantenere sempre gli stessi prezzi risulterebbe controproducente e potrebbe persino portare a perdite. Fortunatamente, il Yield Management consente ai prezzi di fluttuare per adattarsi alla domanda.

Miglior gestione dell'inventario

Il Yield Management aiuta le aziende a gestire il proprio inventario in modo molto più efficace, e garantisce di non rimanere senza scorte né di incorrere in eccessi di stock. Nel settore retail, ad esempio, le imprese possono adeguare i prezzi dinamicamente per smaltire l'eccesso di stock o vendere articoli ad alta domanda a un prezzo premium.

Miglioramento della segmentazione dei clienti

Lo Yield Management consente alle aziende di conoscere meglio la propria base clienti e, di conseguenza, il modo migliore per rivolgersi a loro con offerte adeguate in ogni momento. Definendo il prezzo più adatto per ogni segmento in un momento specifico, basato su quanto sono disposti a pagare, i rivenditori hanno la possibilità di ottenere la maggiore quota di mercato in ciascuno di questi segmenti, migliorando al contempo la loro esperienza.

Minimizzazione del rischio di errori nei prezzi

Basandosi su dati di qualità, le aziende che adottano lo Yield Management riducono la probabilità di commettere errori quando si fissano i prezzi, come quella di riscuotere troppo poco nei periodi di alta domanda o viceversa nei periodi di bassa domanda.

Miglioramento della competitività

Lo Yield Management assicura che le aziende rimangano competitive, aggiustando continuamente i prezzi per eguagliare o superare quelli dei concorrenti.

Trovare il punto di equilibrio tra massimizzare i ricavi e offrire un'esperienza positiva al cliente richiede l'uso di strumenti avanzati che sfruttano le ultime tecnologie, come quelli integrati nel software di Reactev.