Come può aiutarti la cascata dei prezzi ad aumentare il margine dei profitti
05/23/2023 - Strategia di prezzo
Il metodo analitico della cascata dei prezzi permette di identificare punti di miglioramento nella strategia dei prezzi di un eCommerce a medio e lungo termine. Questo si traduce in prezzi più efficaci e più redditizi per l’azienda, ossia, capaci di apportare un margine di profitto più alto. Dato che fissare i prezzi può essere un procedimento complesso, soprattutto nel caso di grandi cataloghi di prodotti, contare su risorse come la cascata dei prezzi può aiutare a migliorare il processo decisionale di tutti i giorni e a ottimizzare i prezzi finali. Qui di seguito ti spieghiamo come riuscirci.
Modifica i tuoi prezzi in modo coerente e secondo il tuo storico dei dati
Da una parte, uno degli svantaggi che devono affrontare brand e retailer, soprattutto nei momenti di inflazione, è la tendenza a aumentare notevolmente i prezzi di vendita al pubblico o modificare prezzi di listino per far fronte agli incrementi dei costi o alle variazioni dei prezzi fissati dalla concorrenza. Tuttavia, aumentare i prezzi in modo generalizzato nel catalogo, senza un’analisi previa delle opportunità e dei rischi, può influenzare la willingness to pay degli utenti e sfociare in una fuga dei clienti, per cui il margine di profitto verrebbe comunque compromesso.
L’alternativa è basarti nella cascata dei prezzi per localizzare quali transazioni e quali prodotti stanno generando maggiori costi e applicare in essi piccole variazioni che possono influenzare la redditività globale dell’azienda. Inoltre, con questa rappresentazione grafica, puoi verificare quale margine di profitto genera la vendita di ogni articolo in modo indipendente e applicare cambiamenti anche in base a questo. Questa analisi dei dati deve essere realizzata periodicamente per poter avere uno storico dei dati solido su cui basare le future decisioni e adattare costantemente i prezzi alle fluttuazioni nel mercato.
Piccoli cambiamenti di prezzo possono fare la differenza
Uno studio realizzato a partire da indici azionari ha dimostrato che anche piccoli cambiamenti nei prezzi possono tradursi in aumenti sostanziali dei profitti. Le sue conclusioni evidenziano che aumentare i prezzi dell’1% può produrre un aumento dell’11% nei profitti operativi. Un abbassamento dei prezzi dell’1% invece provocherebbe una perdita nei profitti dell’11%.
I movimenti più semplici o evidenti quindi non sono sempre i più efficaci, devi basarti sullo studio dei dati per scoprire qual è la tattica più efficiente per la tua attività, in modo personalizzato. Per farlo, la cascata dei prezzi ti mostra quali sono i punti più deboli della strategia di pricing per poter trovare una soluzione.
Gestisci la tua strategia dei prezzi con un software di pricing
Dopo aver localizzato le debolezze della strategia dei prezzi è il momento di adottare delle misure e applicare variazioni nei prezzi. Per questo puoi farti aiutare da un software di repricing con capacità di analizzare i tuoi prezzi e quelli della concorrenza e di applicare variazioni secondo avanzate regole di pricing. Queste regole verranno tratte dalle conoscenze estratte dalla cascata dei prezzi, dal tuo storico dei dati e dai tuoi obiettivi aziendali. Per esempio, puoi stabilire che i nuovi prezzi mantengano sempre lo stesso margine dei profitti.
A tutto questo si aggiunge il fatto che gli strumenti più avanzati, come Reactev, sono capaci di autoapprendere grazie al loro motore di IA, per perfezionare via via i prezzi raccomandati e ottenere sempre risultati migliori. Sarà anche possibile stabilire prezzi personalizzati secondo i target per fomentare una maggior domanda e supportare la fidelizzazione dei consumatori.
Categoria: Strategia di prezzo
