Yield Management Pricing : la solution pour maximiser les revenus des détaillants

Qu’est-ce que le Yield Management Pricing ?

Le Yield Management Pricing est une stratégie de tarification qui s’ajuste en temps réel à la demande et à d’autres facteurs du marché. Elle fut élaborée par Robert Crandall, l’ancien PDG d’American Airlines. 

En effectuant une analyse approfondie du comportement de la demande, cette stratégie de gestion vous aide à identifier des opportunités inattendues pour maximiser vos revenus. Une fois mise en place et à chaque accroissement de la demande, le détaillant en profite pour augmenter ses prix. De même, lors des périodes de baisse d’activité, il les réduit pour écouler ses stocks sans compromettre sa rentabilité.

Pour pouvoir appliquer cette stratégie de manière efficace, il est nécessaire d’employer des instruments d’analyse prédictive comme le Demand Forecasting, et l’associer à un logiciel sophistiqué qui est capable de fixer le prix adéquat à un instant déterminé comme le Dynamic pricing, puis de concevoir des campagnes avec des produits possédant une demande élastique grâce au Promotion Optimization Software.

Aspects clés du Yield Management Pricing

Afin de bien maîtriser le yield management, il est fondamental de bien comprendre les points clés :

• Prix dynamiques : ils permettent d’ajuster en temps réel les tarifs en fonction des conditions du marché. Le secteur du tourisme est un bon exemple, car les prix des vols et des hôtels varient plusieurs fois par jour selon la demande. Dorénavant, on peut aussi l’observer de plus en plus dans les rayons des supermarchés où est utilisé un étiquetage électronique. 
• Gestion des stocks : le yield management garantit que les produits ou services soient disponibles pour les clients adéquats au moment opportun. Lors des périodes de forte demande, les prix sont plus élevés que pendant les moments d’activité réduite où des remises et des promotions sont proposées afin d’écouler les stocks.
• Segmentation des consommateurs : le succès du Yield Management Pricing dépend en grande partie de la qualité de la segmentation de votre clientèle. En proposant des prix sur mesure à différents types de clients, les entreprises peuvent maximiser leurs recettes. Par exemple, les personnes qui conservent pendant plusieurs jours des articles dans leur panier peuvent se voir offrir des bons de réduction afin de finaliser leur achat, alors que ceux qui achètent tout de suite n’en recevront pas. 
• Prévision de la demande : prévoir les fluctuations de la demande permet aux entreprises d’ajuster leurs stratégies par anticipation. L’analyse de données, les tendances saisonnières et même les indicateurs macro-économiques peuvent vous aider à prévoir la demande et à élaborer des stratégies d’optimisation de prix plus précises.

Yield Management contre Revenue Management

Bien que le yield management soit étroitement lié au revenue management ou gestion des revenus, ce sont deux choses différentes malgré ce qu’en disent certains.

Alors que le yield management se focalise principalement sur les stratégies de tarification et l’optimisation des stocks, la gestion de revenus est une stratégie plus ample qui englobe le yield management, ainsi que d’autres aspects comme la vente additionnelle et l’optimisation de la disponibilité des produits.

Par exemple lors des fêtes de Noël, on peut trouver des produits de technologie à des tarifs plus élevés que le reste de l’année car l’objectif est de vendre la plus grande quantité de produits au prix le plus rentable. C’est cela le yield management.

Maintenant, si on décide en plus de cela d’optimiser les stratégies de marketing et d’offrir des articles additionnels comme compléments (chargeur, coque, protecteur d’écran…) dans le cas d’un smartphone pour augmenter la dépense totale du client, alors il s’agit de revenue management ou gestion des revenus.
 

L’importance du Yield Management dans le secteur du retail

Le yield management est une stratégie toujours plus utilisée par les détaillants qui veulent ajuster les prix en fonction des niveaux de stock, des tendances de vente et des prix des concurrents.

Pour pouvoir l’appliquer de manière efficace et agile, il est indispensable d’utiliser des instruments de tarification avancés nourris à l’intelligence artificielle comme ceux que propose Reactev. Donc, si vous ne les connaissez pas encore, jetez-y un œil pour savoir comment nous pouvons vous aider à maximiser vos bénéfices.