Qu’est-ce que le variable pricing ?

Qu’est-ce que la tarification variable ?

Le variable pricing, ou tarification variable, est une stratégie de fixation des prix qu’emploient certaines entreprises pour ajuster les prix de leurs produits ou services en se basant sur des variables spécifiques comme la demande, la saison, l’emplacement géographique ou les campagnes promotionnelles en cours. 

Cette méthode de tarification permet aux entreprises de réagir plus efficacement aux fluctuations du marché et aux désirs changeants des consommateurs. Il est bien connu que les distributeurs recourent aux prix variables pour augmenter leurs tarifs lors des périodes de forte demande, et les réduisent lorsque celle-ci baisse afin d’augmenter les ventes de leurs produits.

Ainsi au fil des saisons, les retailers appliquent la tarification variable pour réduire les prix des produits saisonniers, tels que les maillots de bain ou les manteaux, à la fin de chaque saison pour écouler leurs stocks.

Avantages et inconvénients du variable pricing

Comme pour toute autre stratégie de fixation des prix, la tarification variable comprend des avantages et des inconvénients dont il faut tenir compte avant de l’appliquer. 

Avantages

• Offre l’opportunité d’augmenter les revenus en établissant des prix selon la demande et les actions des concurrents.
• Permet de réagir rapidement aux changements du marché et aux habitudes des consommateurs, en ajustant les prix pour profiter des occasions qui se présentent et éviter des pertes lors des périodes de faible demande.
• Aide à ajuster les volumes des stocks, en relevant les prix des produits dont les stocks sont limités, et en les baissant pour éviter un surplus.

Inconvénients

• Les ajustements incessants des prix peuvent être mal perçus par les clients, aussi faut-il les faire de manière circonspecte.
• Cela peut provoquer une guerre des prix avec les concurrents qui peut entamer de façon excessive les marges bénéficiaires et dévaloriser le produit.
• Cela nécessite l’emploi de technologies avancées capables de recueillir et d’analyser de nombreuses variables pour que son application soit efficace.

Variable Pricing contre Dynamic Pricing

La tarification variable est une stratégie qui consiste à ajuster les prix des produits ou des services en fonction de facteurs préétablis comme la saison, la demande ou des événements spécifiques. Cela permet aux commerces de fixer différents prix pour un même produit à différentes périodes ou situations sans effectuer de modifications en temps réel. Par exemple, un hôtel peut proposer des prix standard pendant la saison basse et les augmenter lors des périodes d’affluence.

D’un autre côté, le Dynamic Pricing est beaucoup plus agile car il se fonde sur des algorithmes qui permettent de changer les prix automatiquement selon les modifications très rapides des conditions du marché. Cette stratégie exige d’employer des technologies avancées de machine learning et d’analyse de données pour ajuster constamment les tarifs dans l’objectif de maximiser les recettes et d’accroître les parts de marché. Un exemple classique des prix dynamiques est le modèle utilisé par les compagnies aériennes dans lequel le prix d’un siège peut varier d’un moment à l’autre en fonction de la demande, de la disponibilité et d’autres facteurs lié à la concurrence.

La principale différence entre ces deux stratégies réside dans leur adaptabilité et leur réponse au marché. Ainsi, alors que la tarification variable fixe les prix selon un ensemble de règles et de conditions prédéfinies, la tarification dynamique réagit instantanément aux conditions du marché en utilisant le big data pour optimiser constamment les prix et assurer que les meilleures décisions sont prises. Celles-ci seront plus ou moins efficaces selon le type de commerce.

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