Qu’est-ce que le time-based pricing ?
10/18/2023 - Stratégie de prix
Une stratégie de time-based pricing consiste à fixer les prix d’un eCommerce de manière dynamique et en fonction du temps. Dans ce type de stratégie, on tient compte autant du temps pendant lequel le client va avoir besoin d’un produit ou d’un service, que de la période pendant laquelle les clients le consultent ou l’achètent, c’est-à-dire la saisonnalité de la vente. Il s’agit donc de prix qui évoluent sans cesse et qui s’adaptent aux saisons et aux besoins de chaque consommateur en suivant les règles de dynamic pricing.
Par exemple, les stratégies de time-based pricing peuvent être illustrées par les tarifs des parcmètres qui diminuent avec la durée de stationnement, ressemblant ainsi au bundle pricing, mais aussi par les prix des billets d’avion qui sont moins chers s’ils sont achetés plus en avance, ou encore les prix des produits dont la demande varie en fonction de la saison comme pour les vêtements chauds en été. On rencontre aussi les stratégies de time-based pricing dans les réservations d’hôtels ou d’appartements, dont les prix varient entre les jours de semaine ou de weekend et en fonction du nombre de nuits réservées. Dans ces cas-là, bien que la valeur du produit ou du service intervienne dans l’analyse de départ, ce n’est pas le seul facteur qui détermine la fluctuation des tarifs contrairement aux stratégies de value-based pricing.
Avantages et inconvénients d’une stratégie time-based pricing
Un point positif est que la consolidation d’une stratégie time-based pricing identifiée par les clients permet de pouvoir augmenter les prix lors de commandes ou de réservations urgentes, ou effectuées au dernier moment. Vous pourrez facturer davantage des commandes urgentes ou des réserves immédiates sans provoquer de malaise chez les clients qui connaissent déjà les politiques de vente de l’eCommerce. De nouveau, nous retrouvons cela dans les prix des compagnies aériennes.
Le risque est que ce facteur joue dans les deux sens, vu que les consommateurs essaieront d’anticiper pour obtenir les meilleurs prix. Face à cette situation, la seule solution pour augmenter les bénéfices de l’entreprise sera de relever les prix plancher, un réajustement qui doit être réalisé sur la base d’une étude détaillée de la concurrence et des consommateurs.
Repricing et surveillance de la concurrence
Afin que les prix soient les plus adaptés à tout moment, il est essentiel d’effectuer une évaluation constante des résultats concernant les recettes et les bénéfices, et d’appliquer les changements nécessaires. Ainsi, avec l’aide d’outils de repricing automatisés suivant des règles avancées de pricing, il est possible de modifier les prix en fonction des saisons et des attentes des consommateurs de manière souple et rapide, sans que la marge bénéficiaire soit affectée.
En outre, ces logiciels de pointe permettent de surveiller les prix des concurrents pour connaître leurs stratégies et anticiper leurs actions. De la sorte, votre stratégie de prix sera non seulement la plus avantageuse en matière de revenus, mais elle contribuera aussi à conserver une position compétitive vis-à-vis des autres entreprises du secteur.
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