Fixation de prix via les SKU et la localisation
05/26/2022 - Optimisation des prix
Grâce au développement des technologies appliquées à la vente en ligne, la fixation automatique des prix est déjà une réalité. L’augmentation importante du nombre de commerces électroniques de détail s’est traduit par le développement d’instruments capables de prendre en charge les aspects plus complexes du commerce numérique : de la gestion du cycle de vie du produit à l’optimisation des campagnes de promotion. Dans cet article, nous allons voir comment gérer la fixation des prix des produits à l’aide de plateformes Saas.
- Qu’est-ce que le code SKU ?
- Relation entre le SKU et la localisation, un binôme fondamental dans la fixation des prix
- Comment employer la technologie pour créer une stratégie de prix efficace ?
Qu’est-ce que le code SKU ?
Pour pouvoir aborder le thème du contrôle des prix sur les plateformes en ligne, il est fondamental de comprendre le concept de Stock-Keeping Unit, ou code SKU. Le SKU est une combinaison alphanumérique qui identifie un produit déterminé selon son prix, le fabricant, la couleur, le modèle et la taille. On peut le voir comme l’identification unique de l’unité de vente la plus petite. L’importance du code SKU provient de son utilité pour faire le suivi des inventaires d’un entrepôt, évitant ainsi une rupture ou un surplus de stock.
Relation entre le SKU et la localisation, un binôme fondamental dans la fixation des prix
Le volume de ventes d’un produit est conditionné par divers facteurs comme les changements de saison ou les effets de mode.Toutefois, un des facteurs ayant le plus de répercussion dans la vente d’articles est sa localisation géographique. Mais quelle relation y a-t-il entre les probabilités de vente d’un produit et son emplacement ? Prenons un exemple tout bête : la vente des maillots de bain augmente toujours en été ; toutefois, elle ne sera pas la même sur la côte qu’à l’intérieur du pays. De la même façon, une zone montagneuse verra plus de ventes de manteaux qu’en bord de mer.
Avec cet exemple à l’esprit, il est facile de comprendre le rôle du code SKU et pourquoi il est un élément essentiel pour créer une stratégie de prix efficace. D’autre part, les possibilités qu’offrent les nouveaux instruments en ligne permettent d’ajuster de manière très précise le stock d’un produit, évitant ainsi ruptures et surplus, mais aussi d’adapter le prix pour obtenir une rentabilité maximale.
Comment employer la technologie pour créer une stratégie de prix efficace ?
Actuellement, il existe d’excellents logiciels comme Reactev pour déterminer le prix optimal de chaque produit selon sa localisation en employant les codes SKU. De plus, les instruments permettant d’élaborer des stratégies tarifaires possèdent une large éventail de fonctionnalités pour gérer la fixation des prix des produits :
- Réponse en temps réel
- Gestion et contrôle des objectifs
- Segmentation des produits et des clients
- Intégration de données : concurrence, ventes, conversions, visites…
- Analyse de données : historique des ventes, prévision des ventes ou rotation d’inventaire
La concurrence dans le secteur du commerce de détail, surtout quand il s’agit de vente en ligne, est plus féroce que jamais. Les petites et moyennes entreprises affrontent des géants qui comptent des équipes d’experts en technologie de gestion et de prévision des tendances, et contre lesquels il est difficile de lutter. Heureusement, il existe un grand nombre d’instruments de gestion dynamique des prix et d’autres moyens d’optimisation, disponibles pour qui cherche à se démarquer et à maximiser ses ventes. Les moyens sont là, il suffit de se jeter à l’eau et de compter sur l’aide d’experts en la matière.
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