Comment mettre en place une stratégie de Smart Pricing
01/25/2024 - Stratégie de prix
Les stratégies de Smart Pricing consistent à adapter continuellement les prix aux conditions du marché pour augmenter les bénéfices. Elles se basent sur une série de règles de tarification à appliquer à vos prix en fonction des mouvements de la concurrence et de l’offre et de la demande, en tenant compte de certains aspects comme la saisonnalité. Cela se traduit par des prix changeants qui s’adaptent en permanence aux circonstances pour optimiser les ventes.
Afin d’élaborer une stratégie de Smart Pricing ou Dynamic Pricing efficace, il est nécessaire d’analyser de nombreux facteurs comme les prix de la concurrence ou le comportement des consommateurs. Sur la base de cette information, vous modifierez les prix de votre catalogue de vente. Bien que cela puisse paraître coûteux pour un eCommerce, il s’agit d’une procédure automatisée offrant des bénéfices directs à l’entreprise : accroissement des recettes et préservation de la marge bénéficiaire, économie de temps et augmentation de la productivité, réduction des erreurs de type administratif et plus grande capacité de contrôle, etc. En outre, vous renforcerez la cohérence de votre image de marque, car les variations de prix suivront des modèles pré-établis par vous-même.
Premières étapes du Smart Pricing : définissez vos objectifs et vos sources de données
Pour commencer, vous devez aligner les objectifs de votre stratégie de prix sur ceux de l’eCommerce, qui peuvent être d’augmenter les bénéfices ou d’améliorer votre compétitivité, entre autres choses. En fonction de ce que vous désirez obtenir à chaque saison, ces objectifs peuvent varier.
Ainsi, vous devez identifier quels sont les facteurs qui peuvent affecter la compétitivité de vos prix, et quels seront ceux qui vous aident à définir vos règles de tarification. Chacun de ces facteurs constituera une source de données dont vous devrez tenir compte pour établir le tarif le plus adéquat en permanence. Un des critères les plus déterminants est le catalogue des concurrents et leurs prix. Ainsi, vous devez savoir à tout moment quels sont les prix des articles identiques ou similaires aux vôtres, afin de pouvoir répondre aux mouvements des autres entreprises et modifier vos tarifs rapidement. En outre, au fur et à mesure que vous rassemblez d’avantage d’informations sur les autres eCommerces et grâce à l’analyse prédictive, vous pourrez anticiper les prochaines étapes de votre stratégie tarifaire et prendre les devants.
Comptez sur un outil de repricing automatisé
La gestion et l’analyse de toute ces informations et la modification manuelle des prix est une tâche ardue pour l’équipe concernée, surtout quand elle doit être accomplie de manière continue et presque en temps réel, comme le font des grands vendeurs tels qu’Amazon. Aussi, la solution et la meilleure façon d’exécuter une stratégie de Smart Pricing est de compter sur un logiciel de repricing automatisé et équipé d’intelligence artificielle.
Cet équipement permet d’analyser les prix de la concurrence et d’autres facteurs clés, ainsi que de recommander constamment les prix les plus adaptés sur la base de règles de pricing avancées. Par exemple, vous pouvez indiquer que votre marge bénéficiaire se maintienne dans une certaine fourchette ou que le prix d’un article ne dépasse pas une certaine limite, même si les concurrents le font.
Pour cela, les logiciels les plus perfectionnés, comme Reactev, possèdent une intelligence artificielle pour traiter des millions de données passées et présentes de nature très diverse, détecter des corrélations et des modèles, et prévoir des situations futures avec grande précision. Chaque donnée et chaque décision prise servent d’apprentissage pour optimiser la fixation de prix dans le futur et obtenir de meilleurs résultats. De la sorte, vous pourrez améliorer progressivement votre stratégie de Smart pricing pour optimiser vos ventes à moyen et long termes.
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