Prix discount : stratégies et exemples

Qu’est-ce qu’une stratégie de prix bas ?

Une stratégie de prix réduit consiste à appliquer différentes campagnes d’offres et /ou remises dans votre boutique en ligne. Sa principale particularité est qu’il n’est pas nécessaire qu’elle dure longtemps, car vous pouvez en tirer profit à certains moments pour résoudre l’une des situations suivantes :

• Un surplus de stock dans votre entrepôt
• Une augmentation du trafic de votre boutique
• Renforcer la vente de produits qui stagnent dans votre catalogue
• Attirer l’attention sur de nouveaux lancements
• Récompenser la fidélité et favoriser les achats répétés de vos clients

Une stratégie de prix réduits n’est pas toujours une stratégie de prix bas, connue aussi comme Everyday Low Prices, car le but est d’appliquer des promotions et des rabais de manière précise afin d’obtenir un résultat particulier dans la vente de certains produits.

Un des aspects importants pour réussir une stratégie de prix réduits est de compter sur les instruments adéquats d’optimisation de promotions, afin d’appliquer toujours la meilleure remise pour vos produits, celle qui vous assure un volume de ventes objectif et la rentabilité nécessaire à votre entreprise. 

Exemples de prix discount que vous pouvez appliquer dans votre e-commerce

Les stratégies de prix réduits sont généralement associées à d’autres promotions sur le long terme et se combinent pour offrir des avantages supplémentaires lors de l’achat de certains produits ponctuels.

Amazon pratique cette approche. Le géant de l'Internet propose une action très originale : une remise sur abonnement aux produits. Avec cette pratique, elle parvient à ce que les clients s’engagent au travers de l'achat récurrent et automatisé de produits qui devront être réapprovisionnés à l'avenir. En même temps, elle les récompense par un pourcentage de réduction.

D’un autre côté, Alibaba applique une promotion sur les achats en gros. Le géant chinois réalise des remises de 20 à 60 % sur des produits dont le coût de transport est faible pour le vendeur. Ainsi, les frais du client sont considérablement réduits et le vendeur gagne en popularité, en visibilité et en réputation, sans perdre de revenus.

Enfin, Ikea. Nous avons baissé le prix et Offres pour les membres du club Ikea Family sont les deux annonces les plus recherchées par les acheteurs. Elles font référence toutes deux à différentes formes de prix bas. D’une part, en réduisant de manière générale le prix des articles chaque saison, que ce soit en raison d'un réajustement de la production ou en raison d'une forte demande pour le produit. D'autre part, elle fidélise ses clients réguliers, membres de son club d'achat, en proposant des prix plus avantageux sur différents produits en fonction de la saison. Récemment, Ikea a mené une campagne de remises par catégorie de produits, chaque mois. De cette façon, les acheteurs peuvent bénéficier de ce type d'offre tout au long de l'année.

Comme vous pouvez le constater, même les grandes marques ont déjà des stratégies de prix réduits pour vendre plus et mieux. Pour les appliquer de manière efficace et précise, il est très important d'utiliser un bon logiciel d'optimisation des prix et des promotions. Avez-vous déjà demandé votre démonstration à Reactev ?