Comment mettre en place correctement une stratégie de repricing

Les limites de votre stratégie de repricing

Une bonne stratégie de repricing doit être élaborée dans le détail pour qu’avant tout elle permette de mettre en place des actions rentables pour l’entreprise.

Rappelez-vous qu’une stratégie de repricing applique les principes du dynamic pricing pour établir automatiquement les prix les plus compétitifs et avantageux pour la marque, en fonction de la concurrence et des fluctuations du marché.

De même, il est indispensable de bien définir l’amplitude des modifications à apporter sans dépasser les limites infranchissables. Concrètement, il existe deux limites claires dans une stratégie de repricing.

• Prix en dehors du marché. Il est nécessaire que vous établissiez les limites de vos prix à ne pas dépasser pour ne pas casser le marché. Cela pourrait aboutir à un conflit avec le reste des acteurs, ou pire, à une perte de revenus pour la marque due à des tarifs inintéressants pour les clients potentiels.
• Vos marges de bénéfices. Gardez toujours en tête les limites de prix qui vous permettent de conserver une marge bénéficiaire assurant la rentabilité de votre commerce électronique. Vendre davantage mais à un prix trop bas entraînera une perte de revenus.

Les 4 principes pour établir une stratégie de repricing

Pour mettre en place correctement une stratégie de repricing, il faut donc avoir clairement en tête les limites décrites ci-dessus. D’autre part, il est nécessaire de tenir compte des éléments dont vous aurez besoin pour la développer avec succès.

• Avant tout, vous devez connaître vos véritables concurrents. Cela semble une évidence, n’est-ce pas? Mais en fait, la grande majorité des marques et des e-commerces qui vendent en ligne ont une idée fausse de la concurrence et ne tiennent pas compte de tous les acteurs tels que les petites boutiques, les grandes places de marché ou les comparateurs. Ceci est très important pour ne pas modifier vos tarifs en fonction de l’activité et de l’évolution d’autres magasins qui résulte de facteurs différents des vôtres.
• Aussi, vous devrez identifier les fluctuations de prix qui se produisent sur le marché, les périodes de convulsion, les circonstances qui leur sont associées…Cela vous aidera à identifier les ventes saisonnières et les périodes spéciales afin de préparer vos modifications de prix et de stocks de votre commerce électronique.  
• Ensuite, il vous faudra organiser votre catalogue par catégorie ou pack de produits similaires quant à leur comportement sur le marché. Il vous sera ainsi plus facile de définir vos modifications de prix et de les suivre.
• Enfin, vous devrez vérifier toutes les règles nécessaires à l'exécution du repricing dans votre catalogue et les saisir dans votre logiciel de tarification dynamique. Cet outil vous permettra d'automatiser les changements en toute sécurité et à condition que les paramètres que vous avez définis soient respectés

L’IA pour un repricing à votre mesure

L'intelligence artificielle (IA) est la technologie qui, aujourd'hui, a réussi à progresser à pas de géant en aidant les entreprises grâce à des exemples très clairs tels que les stratégies de repricing. Toutes ces techniques de manipulation et de gestion massives des prix correspondent aux dernières avancées en matière d'intelligence des prix qui cherchent à maximiser constamment les bénéfices des marques tout en maintenant un prix équitable pour les utilisateurs.

C'est pourquoi des marques comme Reactev basent le fonctionnement de leurs outils précisément sur l'intelligence artificielle. Les moteurs de tarification utilisant l'IA sont ceux qui vous permettent d'affiner votre stratégie de prix et de l'exécuter avec un maximum de sécurité, car ils apprennent d'eux-mêmes pour toujours optimiser les résultats obtenus.