Comment une stratégie de prix peut faire le succès de votre e-commerce

Choisir la stratégie adéquate pour votre e-commerce

Appliquer une stratégie de prix adéquate à votre entreprise est ce qui vous permettra d’atteindre l’équilibre entre les ventes prévues et le bénéfice que chacune vous rapporte. Si ce n’était pas le cas, nous pourrions nous retrouver dans deux situations :

1. Le prix est excessivement bas et ne rapporte pas suffisamment de bénéfices en dépit des volumes de ventes élevés.  
2. Le prix est élevé, il n’est pas compétitif, et les quelques ventes ne permettent pas de maximiser les opportunités de l’e-commerce.

Savoir quel est le prix le plus adapté pour chaque produit de votre catalogue implique de connaître précisément ceux que les consommateurs sont prêts à payer pour eux. Vous pouvez le découvrir grâce aux différentes manières de calculer la sensibilité au prix.

Le but de ce calcul est de découvrir le volume maximum de ventes qui vous rapportera un niveau suffisant de bénéfices pour votre entreprise. Pour cela, il est essentiel de choisir le type de stratégie de tarification qui s’adapte le mieux à vos besoins et au type de produits.

Dans de nombreux cas, cela commence même par un travail sur les stratégies de versioning, avec des options freemium pour capter les utilisateurs, connaître leur relation avec le produit et augmenter ensuite le prix en échange de nouvelles prestations, par exemple.

La relation entre le facteur prix et l’intention d’achat

La détermination d’une stratégie de tarification ne se résume pas seulement à fixer le prix le plus approprié pour chaque produit. La forme sous laquelle il est présenté influe grandement sur sa capacité à provoquer de nouveaux achats. Les techniques de prix psychologiques se penchent justement sur la perception des prix de la part des acheteurs potentiels dans différentes situations.

Prenez note de ces deux astuces simples pour être plus précis dans la fixation des prix de votre e-commerce :

1. Pour des prix bas, tâchez d’arrondir aux décimales inférieures (le pouvoir du ‘,99’) ou à des chiffres entiers quand il s’agit de prix uniques. Par exemple, dans un groupe de produits à 1 €.
2. Lors d’offres et de campagnes promotionnelles, mettez en avant l’économie réalisée en chiffres absolus. La perception de l’économie faite est plus forte lorsqu’elle est exprimée en valeur monétaire qu’en pourcentage.

Dans tous les cas, le plus important est que vous connaissiez vos clients et que vous compreniez ce qui motive leurs achats. Ainsi, et au travers de différents tests, vous obtiendrez des données fiables sur ce qui fonctionne le mieux pour les prix de votre commerce électronique.

Prix et compétitivité : comment surmonter cette barrière ?

Il ne fait pas de doute que l’un des aspects clés des stratégies tarifaires est de rester à jour, de conserver sa compétitivité sur le marché tout en maintenant sa marge bénéficiaire à l’entreprise. C’est ce qui s’appelle l’aire d’opportunité. Comment connaître la vôtre ?

Eh bien, les outils de veille tarifaire vous permettent de modifier automatiquement les prix de chacun de vos produits, en les adaptant aux mouvements de vos concurrents sur le marché, et en fixant des limites maximales et minimales pour maintenir vos marges bénéficiaires.

Cette opération est réalisée de manière scientifique, grâce à l'apprentissage automatique, et constitue également une source de données inestimable pour prédire les actions et les tendances. Avec tout cela, vous maximiserez vos opportunités de vente par prix en évitant les ruptures de stock imprévues. Que demander de plus ?