Bénéfices d’une stratégie de prix différentiels

3 avantages essentiels des prix différentiels

Les prix différentiels sont ceux qui offrent des modulations différentes selon le statut et les caractéristiques de fonctionnement de différents groupes d’acheteurs. Ils cherchent à coller à leurs attentes tout en maintenant constamment la marge bénéficiaire de l’entreprise.

Le premier avantage des prix différentiels que l’on peut remarquer est qu’ils permettent d’améliorer le taux de vente. Dans ce type de stratégie tarifaire, la sensibilité au prix de vos acheteurs potentiels possède une importance particulière. Parmi l’ensemble des consommateurs, il y a une fraction d’entre eux qui n’ont pas besoin d’une promotion intense pour passer à l’achat, car ils sont disposés à payer le prix normal du produit. Si vous appliquiez une stratégie de remises massives, vous perdriez le revenu assuré des ventes chez ce groupe de consommateurs.

Une stratégie de prix différentiels vous permet précisément de conserver cet éventail d’acheteurs tout en stimulant les achats de la part de ceux pour qui une remise ou une promotion est un déclencheur.

D’un autre côté, les stratégies de prix différentiels vous permettent de bien connaître le type de consommateurs qui visitent votre site Internet. Grâce aux instruments de simulation de tarification, vous pouvez évaluer les différentes stratégies envisagées et vérifier quel serait leur effet véritable selon l’historique d’activité des groupes d’usagers que vous avez définis. Ainsi, vous pourrez choisir la meilleure stratégie de prix différentiels dans chaque cas et les adapter parfaitement au désir du consommateur.

Enfin, nous pouvons mettre en avant le lien que vous créez avec votre public. Aujourd’hui, les consommateurs en ligne savent très bien comment les marques modifient constamment les prix des produits. Faire en sorte qu’ils participent à la stratégie, par exemple en établissant la condition pour faire partie d’un groupe privé afin d’obtenir des promotions particulières, vous aidera à développer une communauté d’usagers toujours plus fidèles à la marque.

Quels sont les types de prix différentiels que vous pouvez appliquer dans votre e-commerce ?

Il existe différents types de stratégies de prix différentiels. Voyons les plus courants.

1. Selon les remises. C’est l’option la plus classique : celle qui offre des prix distincts aux consommateurs selon le type d’achat qu’ils veulent faire. Dans cette typologie, on trouve les produits par lots, les produits connexes comme une console et un jeu par exemple, ou les abonnements dont la durée maximale est plus économique, tels que les jeux en ligne, les licences d’ordinateur, les services de streaming… 
2. Selon la phase de décision du consommateur. Ce type de prix différentiels prétend accompagner l’acheteur potentiel le long du tunnel de vente et le conduire jusqu’à l’achat, chaque fois que cela est possible. De la sorte, il est possible d’adapter le prix du produit aux différentes étapes du parcours du consommateur, et même de le fidéliser lors de l’achat. Dans ce type de stratégie, la relation entre l’instrument de tarification et les outils de marketing, et le suivi, sont très importants pour offrir le tarif le plus attractif au moment le plus adapté.
3. Selon ses caractéristiques socio-démographiques. Une autre façon d’établir des prix différentiels est d’élaborer des stratégies en fonction des caractéristiques du consommateur. Pour cela, il est nécessaire d’obtenir des informations sur son origine, âge, groupe social, situation familiale et/ou économique… C’est le type de stratégie que vous pouvez appliquer par exemple pour compenser les frais de logistique (avec des prix discriminés), des prix spécifiques pour les consommateurs ayant des contraintes (remises pour étudiants ou retraités), ou qui utilisent le service différemment des autres (remises pour mineurs qui voyagent, spectacles, entrées à prix réduit pour les parents qui accompagnent leurs enfants…).

En définitive, les stratégies de prix différentiels sont d’une grande aide pour améliorer la rentabilité de votre commerce. Avec unhttps://www.reactev.com/fr/price-management-software, vous pourrez appliquer les meilleurs prix pour chaque produit et qui vous donneront une rentabilité maximale.