Quelle est la stratégie de pricing la plus efficace pour votre ecommerce ?

3 clés pour choisir la meilleure stratégie de prix

• Définissez la relation entre votre catalogue et les consommateurs. Les stratégies de fixation des prix ne fonctionnent pas de la même manière pour les produits de base que dans le secteur du luxe. La perception qu'ont les utilisateurs de votre marque définira leur sensibilité au prix et la marge avec laquelle vous pouvez jouer.
• Positionnez votre concurrence en détail. L'une des erreurs les plus courantes consiste à ne pas identifier correctement votre concurrence, car nous ne pensons qu'aux modèles d'entreprise qui sont exactement les mêmes. Faites une analyse de marché pour savoir qui vend le plus votre produit, quelle que soit sa forme, ou s'il existe d'autres modèles de boutiques en ligne qui pourraient être des concurrents en raison de leur similitude.
• Contrôlez votre stock. Il est essentiel de connaître en détail le stock de votre entrepôt et d'en avoir une gestion très contrôlée ainsi que les dépenses engagées. Et cela implique le coût d'acquisition, de maintenance et de stockage, la logistique... Au-delà du nombre d'unités qui, évidemment, aura un impact sur la possibilité de mettre en place une stratégie de prix plus ou moins exclusive.

La tarification pour vendre plus que ce dont votre ecommerce a besoin

Si vous avez déjà résolu les trois tâches précédentes, vous connaissez déjà le cadre dans lequel s'inscrit votre commerce électronique. Nous allons maintenant vous expliquer de manière très simple quelle est la stratégie de tarification que vous devriez adopter dans votre ecommerce pour améliorer vos ventes et comment la mettre en œuvre.

Pricing pour les jeunes entreprises de ecommerce

Si vous venez d'atterrir sur un marché, utilisez price skimming. Cette stratégie de prix vous permet de tirer profit de votre arrivée lorsqu'il n'y a pas encore de concurrence directe, soit parce qu'il n'y a pas d'autres vendeurs de votre produit, soit parce qu'ils ne le vendent pas sous les mêmes caractéristiques. Vous pourrez indiquer des prix légèrement supérieurs à la valeur qui vous aidera à couvrir les frais de lancement.

Pricing pour le ecommerce de détail

Vous avez besoin d'une dynamic pricing. Ce n'est pas exclusif de tous les autres, mais c'est celui qui a été déterminant ces dernières années. Procurez-vous un logiciel d'optimisation des prix et efforcez-vous d'avoir les prix les plus compétitifs à tout moment.

Pricing pour les supermarchés en ligne

Il y a tellement de produits de base dans votre catalogue qu'il est difficile d'exécuter des réductions de prix importantes. Je comprends. La vôtre est la stratégie des prix multiples. Dans de nombreux cas, vous devrez vous en tenir aux directives du fabricant en matière de prix, et dans d'autres, vous n'aurez pas la possibilité de faire beaucoup plus. Profitez de votre proximité avec un type de consommateur récurrent et proposez des remises sur les packs, des bonus pour remplir à nouveau leur panier, des fidélisations sur certains types de produits comme les produits frais....

Pricing des services de ecommerce

Comparez-vous à la concurrence. Utilisez les prix des autres pour établir une référence et mettre en évidence l'amélioration des prix que votre commerce électronique propose. Et si vous n'étiez pas vraiment le moins cher ? Faites ressortir votre différenciation et renforcez les avantages de votre service avec des prescripteurs de marque que vous pouvez bien sûr intégrer à votre stratégie de prix avec des codes de réduction, si à la mode chez les influenceurs.

Pricing pour le ecommerce avec des stocks excédentaires

Le stock accumulé peut être le pire de vos ennemis en raison des coûts de maintenance, plus que de l'absence de ventes. Donnez un débouché au produit stagnant grâce à des stratégies de cross-selling. Offrez les produits ajoutés au panier ou même recevez-les en cadeau pour avoir atteint un montant d'achat minimum.

Pricing pour le ecommerce de luxe

La psychologie des prix poussée à l'extrême. Si vous avez un commerce électronique de luxe et que votre marque est bien connue, vous avez déjà gagné une étape auprès de vos acheteurs potentiels. Dans ce cas, la recommandation est d'être fidèle à l'exactitude du prix et de ne pas afficher de remises agressives avec chaque produit afin de ne pas générer de méfiance. En période de promotions, communiquez-les de manière générale sans nuire à l'exclusivité du produit, qui est un élément important du processus de décision.