Seasonal pricing: Optimal pricing for every season

Comment identifier les tendances saisonnières

Pour mettre en place efficacement une stratégie de seasonal pricing, il est fondamental de savoir comment les tendances saisonnières affectent particulièrement votre commerce. De plus, selon le type d’entreprise, son emplacement et le marché objectif, ces tendances peuvent varier considérablement.

Examinez l’historique de vos ventes

Consultez l’historique des ventes pour identifier les modèles qui indiquent des augmentations ou des baisses durant certaines périodes de l’année. Cette information est vitale pour savoir quand la demande est susceptible de croître ou de diminuer. Des outils comme le Demand forecasting software de Reactev peuvent être d’une grande aide pour éviter les ruptures de stock.

Étudiez le marché

Examinez comment des événements tels que les fêtes, les changements de saison et les spectacles culturels ont des répercussions sur le comportement du consommateur. Ainsi, avec ces informations et en tenant compte des différentes études réalisées sur le sujet, vous pourrez établir votre calendrier de marketing.

Analysez la concurrence

Observez et analysez les stratégies de prix de vos concurrents pendant certaines périodes de l’année. En découvrant leurs tactiques, vous pourrez vous adapter plus rapidement et conserver un avantage compétitif.

Interrogez vos clients

Communiquez avec vos clients pour connaître leurs préférences d’achat. Un retour régulier de vos clients les plus fidèles vous donnera des pistes sur leurs habitudes de consommation et leurs préférences d’achat.

Développement de stratégies de seasonal pricing

Une fois que vous avez identifié les tendances saisonnières, il est essentiel d’élaborer des stratégies de prix qui répondent à ces fluctuations.

Il existe différentes techniques pour établir des tarifications saisonnières, chacune avec ses avantages et ses inconvénients qu’il vous faut connaître pour décider quand les appliquer afin de maximiser vos bénéfices et la compétitivité de votre commerce.

Prix dynamiques

Cette stratégie consiste à ajuster les prix en temps réel en fonction des variations de l’offre, de la demande et des stratégies de tarification des concurrents. Par exemple lors d’événements comme le Black Friday, les prix dynamiques permettent aux entreprises de maximiser leurs recettes en tirant profit du retentissement de ces journées qui provoque une forte demande des consommateurs.

La mise en œuvre de prix dynamiques exige des instruments capables de prévoir les mouvements du marché et d’y répondre avec agilité et précision, comme le Dynamic pricing software de Reactev.

Prix remisés

Appliquer des remises lors des périodes de faible activité est une tactique efficace pour attirer des clients qui n’auraient de toute façon pas fait leurs achats au prix normal. Cette technique s’avère très utile pour liquider des produits saisonniers comme les déguisements d’Halloween, les décorations de Noël ou les cartes de la Saint Valentin, afin de faire de la place pour les nouveaux articles.

Prix prémium

Pendant les périodes de forte demande comme le Black Friday ou Noël, beaucoup de retailers appliquent des prix prémium à leur catalogue, connaissant la prédisposition des acheteurs potentiels à payer un peu plus cher les produits. Mais l’aspect le plus difficile de cette stratégie est de bien ajuster l’augmentation de tarif pour que le prix prémium soit accepté par les clients. 

Price bundling

La vente de produits par lot ou price bundling pendant les périodes de forte consommation peut renforcer la valeur perçue par les clients et susciter de plus grandes dépenses. Ainsi, offrir un rabais pour l’achat d’un article saisonnier courant et d’accessoires complémentaires peut inciter les clients à dépenser davantage. Il s’agit là d’une stratégie très intéressante pour augmenter le ticket final et dans le même temps pour écouler les stocks.

Indépendamment de cette stratégie de tarification saisonnière, nous vous recommandons de vous appuyer sur des outils avancés comme le logiciel d’optimisation de promotions pour réussir vos campagnes, et le logiciel de prévision de la demande pour éviter les ruptures de stock. Cela vous permettra d’améliorer vos marges lors des ventes saisonnières.