Qu’est-ce que le target pricing?

Définition du target pricing

Le target pricing est une stratégie de prix qui consiste à définir le prix le plus compétitif pour votre entreprise, en tenant compte du marché, de la demande attendue et de la concurrence. À la différence d’autres méthodes, comme le cost-plus pricing qui détermine le prix en se basant sur les coûts de production plus la marge bénéficiaire, le target pricing se base d’abord sur le prix maximal que les consommateurs sont prêts à payer, la propension à payer, puis ajuste les coûts de production. Cette approche permet aux entreprises de prendre en compte le marché et les attentes des consommateurs, en s’assurant que le produit soit économiquement viable et son prix compétitif dès son lancement.

Avantages du target pricing

Appliquer le target pricing offre de nombreux avantages qui peuvent transformer la stratégie commerciale d’une entreprise:

• Accroissement de la compétitivité : En se basant sur le marché dès le départ, les entreprises peuvent concevoir des produits qui répondent aux attentes des consommateurs et être plus compétitives.
• Maximisation des ventes : Établir des prix que les consommateurs sont prêts à payer sans sourciller maximise le volume des ventes, car on lance un produit dont le prix est déjà accepté.
• Optimisation de la marge bénéficiaire : En intervertissant le processus et en ajustant les coûts pour obtenir le prix de vente désiré, les entreprises peuvent mieux contrôler leur marge bénéficiaire.

Prix de marché contre target pricing

Dans le monde du marketing et des stratégies de tarification, il est crucial de comprendre la différence entre prix de marché et target pricing, car chacun joue un rôle fondamental dans le positionnement d’un produit et sa perception par les consommateurs. Le prix de marché se réfère au prix auquel se vendent des articles ou des services sur un marché particulier. Il résulte de l’offre et de la demande, ainsi que de la concurrence et d’autres facteurs externes tels que la tendance économique et la réglementation. Le prix de marché est dynamique, il fluctue en fonction des changements de celui-ci, et il constitue un indicateur de ce que les consommateurs sont disposés à payer à un moment donné.

Pour sa part, le target pricing constitue le prix optimal qu’une entreprise désire obtenir pour un produit ou un service. Ce tarif se détermine avant le lancement du produit, en tenant compte de l’analyse des coûts, des objectifs de revenus, d’une étude de marché et des stratégies de référencement.

Comme vous le voyez, alors que le prix de marché permet de s’adapter aux fluctuations de celui-ci et aux attentes du consommateur, le target pricing favorise l’obtention des objectifs financiers et stratégiques depuis le début du développement du produit.

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