Qu’est-ce que l’indice des prix et comment se calcule-t-il?

Quel est l’indice des prix de votre entreprise ?

L’indice des prix est également connu sous le nom d’indice des prix de référence. C’est la valeur qui différencie votre stratégie de tarification de celle de vos concurrents, et qui vous permet d’analyser si vous allez dans la bonne direction en ce qui concerne l’évolution de vos ventes.

Ainsi donc, l’indice des prix est une valeur qu’utilisent aussi bien les concepteurs que les stratèges en tarification et développement d’entreprise pour savoir où en est votre commerce, et élaborer ainsi le plan d’optimisation de chaque canal de vente.

Comment calculer l’indice des prix de votre secteur

Nous parlons bien de déterminer l’indice des prix de votre secteur et non de votre commerce, car l’idée est d’établir une moyenne servant de base pour définir votre stratégie de prix et la faire évoluer.

Le calcul de l’indice des prix correspond au rapport qui existe entre le prix des concurrents et celui que vous appliquez à un même produit. À l’échelle d’un catalogue, ce sera le prix moyen des produits en considérant le total des articles de votre catalogue. Selon le résultat :

• Plus le rapport est proche de 1, et plus vos prix sont similaires à ceux de la concurrence.
• Si le résultat est très inférieur à 1, cela signifie que vos concurrents vendent à des prix beaucoup plus bas.
• Si au contraire, votre résultat est très supérieur à 1, alors c’est que vous vendez au-dessous du marché et que, peut-être, vous pouvez optimiser des promotions ou d’autres prix que vous appliquez.

De quelle façon l’indice des prix  interfère dans votre stratégie de tarification?

Le principal objectif de l’indice des prix est de trouver le rapport direct qui existe entre les prix d’un même produit. Cependant, comme nous l’avons vu, on peut l’appliquer à l’ensemble d’un catalogue pour savoir où se situe votre commerce par rapport à la concurrence.

Mais comment tirer des conclusions concernant  son impact sur vos ventes ? C’est très simple, il vous suffit d’examiner le rapport entre les fluctuations de prix des articles concernés et les volumes de vente. Vous obtiendrez des informations très utiles pour anticiper la demande du marché.

Pour avoir une vision claire et périodique, il est important que vous comptiez sur des outils nécessaires pour extraire des données et les exploiter ultérieurement. Un outil de tarification est le moyen idéal pour cela. Il paramètre l’étude comparative avec la concurrence que vous avez repérée, il sélectionne les valeurs qui vous intéressent et programme des actions d’ajustement quand les seuils que vous avez établis sont atteints.

Ces trois fonctions vous permettront de passer votre stratégie de prix à un niveau supérieur grâce à l'indice des prix. Vous pourrez ainsi trouver le fonctionnement optimal de votre boutique en ligne en fonction des visites que vous recevez, de votre taux de réussite à l'achat et améliorer votre marge bénéficiaire.