Qu’est-ce que l’effet de revenu ?
12/20/2022 - Stratégie de prix
L’effet de revenu est le phénomène où les changements des revenus des consommateurs entraînent des variations du niveau de la demande des e-commerces. Ainsi selon cet effet, la demande d’un produit ou d’un service peut augmenter ou diminuer en fonction du pouvoir d’achat des consommateurs. Bien que cela paraisse évident que l’on dépense plus si l’on possède plus d’argent, ce phénomène n’affecte pas les marques et les revendeurs de la même façon. C’est pourquoi il est important de savoir comment cet effet de revenu peut influencer votre commerce électronique, et donc revoir votre stratégie de prix afin de vous préparer à d’éventuels changements du marché. Nous vous expliquons en détail les facteurs importants à prendre en compte.
Comment l’effet de revenu affecte les e-commerces
Le principal aspect dont il faut tenir compte est que l’effet de revenu peut être positif ou négatif selon les produits de substitution qui existent sur le marché et l’élasticité de la demande.
Effet de revenu positif
Il se produit quand une augmentation des revenus des clients entraîne un accroissement de la demande. Cet effet positif survient avec les biens dits normaux, des produits qui suivent le comportement espéré. On inclut dans ce groupe les biens de première nécessité et les articles de luxe ou supérieurs, comme les vêtements de marque. Cependant, vous devrez être vigilant, car même si le comportement est normal, il est possible que la demande diminue s’il se produit une augmentation des prix.
Effet de revenu négatif
À l’inverse, l’effet de revenu est négatif quand l’augmentation des revenus des consommateurs se traduit par une réduction de la demande. Cela arrive avec les biens dits inférieurs, articles qui ont des produits de substitution plus chers mais considérés de meilleure qualité par les clients qui les achètent alors suite à un accroissement de leurs revenus. Ce serait le cas par exemple des marques blanches des supermarchés.
Afin de réagir face à un éventuel effet de revenu négatif, vous devez réaliser une classification pertinente de vos produits et une étude détaillée de la demande. Il est également important de connaître les prix, les stratégies et les catalogues des concurrents pour prévoir le comportement des consommateurs.
Le dynamic pricing pour vous adapter aux changements du marché
Avec ces informations concernant la demande et la concurrence, vous pouvez mettre en place une stratégie de tarification dynamique. Cela vous permettra de mieux réagir à n’importe quel changement du marché, que ce soit dû à une augmentation de l’économie et des revenus des clients comme dans le cas de l’effet de revenu, ou bien à des facteurs externes comme des problèmes d’approvisionnement ou des périodes d’inflation. Grâce à la tarification dynamique, vous pouvez modifier régulièrement les tarifs de vos produits pour qu’ils restent toujours attrayants et compétitifs.
Un bon moyen de l’appliquer dans votre e-commerce est par le biais d’un instrument automatisé de dynamic pricing. Les logiciels de pointe comme Reactev permettent de définir les règles pour fixer de nouveaux prix, tel que le taux de conversion ou la marge bénéficiaire. D’autre part, ces prix peuvent être personnalisés en fonction de chaque buyer persona et de la période de l’année, mais toujours avec la garantie d’obtenir les meilleurs résultats pour l’entreprise.
Catégorie: Stratégie de prix
